本已狼煙滾滾的經管類圖書市場，如今又遇強手。曾經入圍國內計算機圖書出版社四強的清華大學出版社、電子工業出版社、機械工業出版社，在今年的北京春季圖書訂貨會上頻出新招，但最讓業界側目的是這三家社不約而同地將主攻方向改為經管類圖書。
　　三家計算機出版強社齊攻經管圖書市場，是巧合還是另有內情?面對你死我活的經管類圖書市場，三社有何后續手段，以使自己立于不敗之地?針對業界的種種猜想，記者于近日采訪了清華社總編輯蔡鴻程、電子社世紀波文化傳播公司總經理傅豫波、機工社市場部主任李衛東。

市場競爭的必然選擇

　　三家社中，機工社是最早堅持打造計算機類圖書品牌的同時致力于經濟管理圖書開發的出版社。李衛東在評價另兩家出版社為何相繼進入這一領域時認為：“這是市場導向的結果，也是企業行為使然。”經過這么多年的改革，尤其是中國加入世貿組織后，各出版社加大改革力度，更加密切關注市場需求，在保持原有主項領先優勢的同時尋求新的利潤增長點，以增強競爭力和抗風險能力。關于這一點，在蔡總編輯和傅總經理那里也得到了求證。
　　不過三家社進入經管類圖書市場的隱衷略有不同。清華社作為大學出版社，它的發展必然與清華大學的建設壯大有千絲萬縷的聯系。蔡鴻程說，清華社的辦社宗旨就是為學校教學服務，這必然要求出版社要適應清華的學科建設。近年來，隨著經濟管理學院、美術學院的相繼成立，清華大學正從傳統的理工科為主的大學向綜合性大學邁進。而學校引進了大批的相關新專業領域的專家學者，這既充實了出版社的作者隊伍又擴大了出版社的出版資源。另外近年來中國經濟取得巨大成就，改革開放進一步深入，使本來就潛力很大的經管類圖書市場需求更旺。因此清華社進入此領域也就順理成章了。目前清華社把原來包含在文科編輯室內的經管類圖書單獨出來專門成立經管圖書編輯室。
　　傅豫波認為，在計劃經濟時期出版社具有很強的行業色彩，出書品種比較單一，與計算機相關的才出。雖然電子社的計算機類圖書獲得成功，但這并不能與不斷深入的社會主義市場經濟大環境相適應。目前的趨勢是行業界限越來越模糊，行業色彩越來越淡化，出版社面向市場、走內涵式企業集團發展之路勢在必行。為此電子社專門成立了世紀波文化傳播公司，招聘新員工，進行經管圖書開發。他還說，但經管圖書只是我們社出版的方向之一，我們社目標是要向綜合性全方位發展。

經管圖書可開發領域很大

　　對于經管圖書市場前景，他們的看法是可開發的空間還很大，原因有三。一是隨著我國與國際接軌的進程日益加劇，讀者對經濟類圖書的需求不僅在數量上增加而且對質量的要求也與日俱增。二是雖然目前國內經濟類圖書市場，競爭激烈，品種繁多，但是質量不齊高水平的書不多，尤其是在經管領域。三是需求的多樣性，決定了任何出版社都不可能獨占市場。
　　但三家社均認為；要想在經管圖書市場占住腳跟，關鍵在于能否找到與市場的契合點，為此三家社明確了各自的方向。機工社以MBA系列教材和大眾關心的熱點書為主。最初他們是將100多種MBA教材全部引進，并一炮走紅；在中國加入世貿組織后出版了專家解讀WTO系列。電子社則將主要精力集中在面向企業從業人員的經管類培訓圖書上，以引進版為主，引進版約占該品種的60％，并且在引進過程中注意結合國內實際，強調圖書的改編權。清華社堅持突出教育出版、學術著作出版的一貫特色，以原創為主兼顧引進，引進版在25％左右。但三社強調他們有一個共同點，那就是以質取勝。

發行細節上下功夫

　　做慣了計算機圖書發行的三家出版社，對于上馬經管圖書所帶來發行新課題，他們似乎并沒有太多的顧慮。三家社之所以認為在此沒有顧慮，是出于對自己圖書品質的信心，同時也認為已樹立的市場品牌形象將會為他們的經管圖書發行出一把力。
　　談到發行具體細節，機工社認為自己已是較早進入該領域，發行對于他們來說屬于輕車熟路。清華社由市場部設立各領域的經理負責發行。由于清華社的讀者對象以城市居民為主，所以銷售渠道主要是省市級新華書店及綜合性獨立核算的大書城。這些關系在以前銷售自然科學、計算機類圖書時已經基本建立起來，今后只是再增加—些上架品種，這對于有著良好品牌形象的清華社來、說并不困難。電子社發行部楊主任在介紹發行情況時認為，經管圖書的發行比計算機圖書簡單。因為經管圖書大部分靠零售，專業書店參與得比較少，所以經管圖書發行渠道還是以新華書店、民營大型綜合性書店書城為主。現在該社思考的主要問題是，由于進入新領域需要有一個摸索的過程，對于運用像包發等特殊發行手段還有一定難度。同時電子社今后還需要扶持、篩選出一批銷售經管圖書成績突出的書店。