引子：當(dāng)紅暢銷書(shū)竟能免費(fèi)下載

　　5月份，畢淑敏的新作《拯救乳房》即將出版的消息剛引得大小媒體一片轟動(dòng)，許多讀者想一睹該書(shū)的內(nèi)容，只能每天等待報(bào)紙連載。而有位朋友卻得意洋洋地說(shuō)：這本書(shū)前200頁(yè)我都看過(guò)了！一問(wèn)才知，在方正聯(lián)合多家網(wǎng)站和出版社推出的五月讀書(shū)活動(dòng)里，人民文學(xué)出版社也提供了該書(shū)的部分章節(jié)做成電子書(shū)，可以免費(fèi)下載閱讀。

　　參與這項(xiàng)活動(dòng)的十余家出版社共提供了一百多本電子書(shū)，以全文或部分的形式供讀者免費(fèi)下載閱讀，其中不乏一些新書(shū)和暢銷書(shū)，如人民文學(xué)出版社的《拯救乳房》、《白豆》，長(zhǎng)江文藝出版社的《扎比芭與國(guó)王》、《DA師》，中國(guó)水利水電出版社的《別把自己逼瘋了》，華南理工大學(xué)出版社的《誓言無(wú)聲——廣東省抗擊非典最前線醫(yī)務(wù)人員實(shí)錄》等等。

　　當(dāng)紅暢銷書(shū)竟可免費(fèi)下載，對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)出版的現(xiàn)狀而言不啻為一個(gè)破冰之舉。電子圖書(shū)可能會(huì)影響紙質(zhì)圖書(shū)銷量，也可能為盜版提供可乘之機(jī)，都一直是出版社緩進(jìn)網(wǎng)絡(luò)出版的重要因素。而如今，出版社不再擔(dān)心銷量了嗎？不再擔(dān)心盜版了嗎？

解謎：既為抗疫服務(wù)，又為新書(shū)宣傳

　　記者采訪的幾家出版社都一致表示，把這些新書(shū)、暢銷書(shū)做成可免費(fèi)下載的電子書(shū)，首先是響應(yīng)新聞出版總署、全國(guó)總工會(huì)、全國(guó)婦聯(lián)、共青團(tuán)中央等共同發(fā)起的“家庭讀書(shū)月”活動(dòng)的號(hào)召，作為出版社，在非典SARS這樣的非常時(shí)期應(yīng)當(dāng)積極行動(dòng)起來(lái)，為大眾提供好的讀物，滿足人們的閱讀需求。因此，“抗非”是這批新書(shū)、暢銷書(shū)初試免費(fèi)電子書(shū)的直接動(dòng)因。而在采訪中，對(duì)以往網(wǎng)絡(luò)出版中存在的諸如影響銷量、擔(dān)心盜版等問(wèn)題的疑慮，出版社也做出了不同的回答。

　　人民文學(xué)出版社版權(quán)部副主任陳旻（代表圖書(shū)《拯救乳房》，2003年6月出版）：由于我們社采用的是方正排版系統(tǒng)，因此能很方便地轉(zhuǎn)換為方正Apabi電子書(shū)，對(duì)出版社而言，制作電子書(shū)并不難。網(wǎng)上的免費(fèi)電子書(shū)《拯救乳房》只有該書(shū)的部分章節(jié)而非全部，所以它不僅不會(huì)影響銷量，反而是一個(gè)很好的宣傳手段。在此之前，我們也在《北京青年報(bào)》上做了該書(shū)的連載，電子書(shū)和這樣的“連載”在宣傳上有異曲同工之處。讀者閱讀了部分章節(jié)，很可能對(duì)整本書(shū)產(chǎn)生興趣，從而成為紙質(zhì)圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)者。

　　中國(guó)水利水電出版社信息中心副主任李忠勝（代表圖書(shū)《別把自己逼瘋了》，2003年2月出版）：《別把自己逼瘋了》是屬于心理勵(lì)志類的圖書(shū)，它尤其適合讀者在非典這種非常時(shí)期閱讀，所以我們把它做成電子書(shū)免費(fèi)下載。我不認(rèn)為電子書(shū)的推出會(huì)必然導(dǎo)致紙質(zhì)圖書(shū)銷量的下降，像痞子蔡的《第一次的親密接觸》，已經(jīng)在網(wǎng)上廣泛流傳了，做成紙質(zhì)圖書(shū)后依然十分暢銷。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)紙質(zhì)書(shū)的受眾和電子書(shū)不完全一樣，有區(qū)別，也有交叉，電子書(shū)的出現(xiàn)，滿足了部分讀者的閱讀需要，更重要的是更多人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得關(guān)于該書(shū)的訊息，從而去購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)圖書(shū)。

　　華南理工大學(xué)出版社網(wǎng)絡(luò)出版中心副主任何麗巧（代表圖書(shū)《誓言無(wú)聲——廣東省抗擊非典最前線醫(yī)務(wù)人員實(shí)錄》，2003年5月出版）：電子書(shū)和傳統(tǒng)圖書(shū)面對(duì)的讀者群并不完全一樣，電子書(shū)的出現(xiàn)，提供了新的展示圖書(shū)的方式。華南理工大學(xué)出版社進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)出版有一年的時(shí)間了，迄今為止，我還沒(méi)有感到哪本書(shū)因?yàn)槌隽穗娮訒?shū)，紙質(zhì)書(shū)銷量受影響的情況。相反，電子書(shū)對(duì)于新書(shū)的宣傳、出版社品牌的確立，都有積極的作用。方正Apabi在版權(quán)保護(hù)技術(shù)上的努力，減少了我們對(duì)盜版問(wèn)題的憂慮。

　　這些出版社也紛紛表示，這次暢銷書(shū)、新書(shū)上網(wǎng)，非典固然是直接動(dòng)因，然而在今后對(duì)于出版社取得網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的作品，根據(jù)時(shí)機(jī)和需要，還會(huì)繼續(xù)提供全部或部分的免費(fèi)下載。

雙贏：讀者出版社各得其所

　　在新華網(wǎng)的讀書(shū)頻道上，記者看到了更多暢銷書(shū)和新書(shū)制作成了電子書(shū)，它們雖然都是免費(fèi)下載，卻也同《拯救乳房》一樣，大部分僅提供書(shū)的部分內(nèi)容。像《王蒙自述——我的人生哲學(xué)》一書(shū)有152頁(yè)可免費(fèi)下載，而《無(wú)名斗英雄——張藝謀＜英雄＞拆解》和《如何嫁給千萬(wàn)富翁》則采取章節(jié)提供的方式，都提供了前三章供免費(fèi)下載。如是觀之，在“免費(fèi)”這塊餡餅之后的“宣傳”之意也就躍然紙上了。

　　電子書(shū)的宣傳作用不僅僅限于對(duì)某本紙質(zhì)圖書(shū)的營(yíng)銷，還可以拓展到整個(gè)出版社品牌形象的樹(shù)立。例如人民文學(xué)出版社出版的幾本電子書(shū)，首頁(yè)都是關(guān)于人文社的介紹，這就是紙質(zhì)圖書(shū)所沒(méi)有的部分。出版社還可以在電子書(shū)中加入新書(shū)推介、圖書(shū)目錄等，使這以“免費(fèi)”吸引來(lái)的“眼球”更好地得到利用。而不斷制作新的電子書(shū)，也是出版社推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)出版的主要方式。

　　對(duì)讀者而言，將當(dāng)紅的暢銷書(shū)做成電子書(shū)，自然滿足了他們的閱讀需求，對(duì)于那些未提供全文下載服務(wù)的圖書(shū)，也是一種足不出戶就可實(shí)現(xiàn)的“試讀”體驗(yàn)，而且能獲得圖書(shū)內(nèi)容、插圖、版式等多方面的信息。在西單圖書(shū)大廈，一位購(gòu)買(mǎi)了《拯救乳房》的讀者告訴記者，他就是在“游書(shū)網(wǎng)”上看過(guò)它的電子書(shū)，覺(jué)得很感興趣，想把它讀完，所以特地來(lái)購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)的。

　　將新書(shū)、暢銷書(shū)的內(nèi)容做成這樣的“試讀電子書(shū)”，對(duì)出版社起到了宣傳作用，對(duì)讀者又是足不出戶的“試讀”體驗(yàn)，省去了逛書(shū)店的麻煩。出版社與讀者各得其所，實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。

思考：傳統(tǒng)出版助推器？

　　然而，反觀在這“雙贏”之中牽線搭橋的電子書(shū)，也“贏”了嗎？

　　事實(shí)上，謎底一點(diǎn)就破：出版社此番以“免費(fèi)”促銷的是紙書(shū)而非電子書(shū)。讀者在讀完免費(fèi)試讀部分，若還想繼續(xù)讀，只能去購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)圖書(shū)，卻沒(méi)有完整版的電子書(shū)可購(gòu)買(mǎi)，可見(jiàn)出版社將盈利的目標(biāo)仍然鎖定在紙質(zhì)圖書(shū)上。

　　也許，當(dāng)版權(quán)問(wèn)題、銷量問(wèn)題不再是出版社參與網(wǎng)絡(luò)出版的主要影響因素時(shí)，一直以來(lái)阻礙電子書(shū)發(fā)展的另一瓶頸——“閱讀習(xí)慣”，是出版者們放心大膽地將這些當(dāng)紅暢銷書(shū)免費(fèi)示人的重要原因。且不說(shuō)一些讀者看完“試讀電子書(shū)”會(huì)有興趣去購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)圖書(shū)來(lái)讀剩下的部分，即使是可全文下載的，仍然有許多讀者由于不習(xí)慣屏幕閱讀，而愿意購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)圖書(shū)。電子書(shū)因而成為了良好的“試讀”途徑，而與盈利的目標(biāo)還差之甚遠(yuǎn)。

　　盡管如此，當(dāng)紅暢銷書(shū)能免費(fèi)下載，仍是出版社在網(wǎng)絡(luò)出版理念和行動(dòng)上的一個(gè)突破。中國(guó)水利水電出版社信息中心的李副主任認(rèn)為，目前通過(guò)電子書(shū)賺錢(qián)難度還比較大，但這并不意味著今后就沒(méi)有市場(chǎng)。他們會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)出版采取積極跟進(jìn)的態(tài)度，在實(shí)踐中探索，爭(zhēng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)出版的先鋒，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)出版的時(shí)機(jī)一旦成熟，占先的出版社就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

　　“網(wǎng)絡(luò)閱讀”本是時(shí)尚的閱讀方式，但相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，所能閱讀到的作品卻與“時(shí)尚”差之甚遠(yuǎn)。如今出版社愿意做這樣的嘗試，無(wú)疑也豐富了電子書(shū)的資源，顯示了出版社對(duì)網(wǎng)絡(luò)出版的重視。其目的固然以宣傳紙書(shū)為主，對(duì)電子書(shū)的推廣也是一種連帶作用。當(dāng)越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)有這樣的“試讀電子書(shū)”可供閱讀時(shí)，參與網(wǎng)絡(luò)閱讀的人也會(huì)不斷擴(kuò)大，“閱讀習(xí)慣”這一電子書(shū)的發(fā)展瓶頸有望被逐漸突破。