英國(guó)出版界慣例上一般不向非英語(yǔ)母語(yǔ)國(guó) 家和地區(qū)轉(zhuǎn)讓英語(yǔ)教材(輔)版權(quán)，但經(jīng)過(guò)兩年的談判、市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)運(yùn)作，山西人民出版社副牌書海出版社和廣東教育出版社終于從哈考特教育出版公司聯(lián)合談判拿下《新閱讀360》的版權(quán)，從而拉開了國(guó)內(nèi)出版界中小學(xué)引進(jìn)洋教材(輔)的序幕。這是一套自20世紀(jì)60年代以來(lái)就在英國(guó)中小學(xué)生中使用最廣泛的兩套書之一，其口袋書、小話劇等邊緣讀物已經(jīng)開發(fā)得很成熟。那么，關(guān)于哈考特、關(guān)于本書的引進(jìn)、關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)本土對(duì)接等等究竟是如何進(jìn)行的?記者日前采訪了全程參與誼書版權(quán)引進(jìn)的英特國(guó)際版權(quán)中心編輯主任(英國(guó))、哈考特教育國(guó)際出版部顧問(wèn)、留英博士王惠平。

了解“哈考特”
　　問(wèn)：您所屬的英特國(guó)際版權(quán)中心主要代理哪些著名的國(guó)際出版商?主要業(yè)務(wù)有哪些?
　　答：英特國(guó)際版權(quán)中心的主要業(yè)務(wù)如下：為英美出版商提供有關(guān)亞洲市場(chǎng)的咨詢服務(wù)，咨詢內(nèi)容包括各出版社針對(duì)該地區(qū)的出版計(jì)劃、選題、市場(chǎng)宣傳等；向國(guó)內(nèi)出版界推介國(guó)外優(yōu)秀出版物，協(xié)助國(guó)內(nèi)出版社購(gòu)買版權(quán)，洽談出版合作項(xiàng)目；代表國(guó)外出版社就特定出版項(xiàng)目尋找國(guó)內(nèi)合作伙伴；為國(guó)內(nèi)出版機(jī)構(gòu)有意赴英國(guó)訪問(wèn)、洽談業(yè)務(wù)者提供聯(lián)系在英對(duì)口單位，安排行程、翻譯等服務(wù)；作為“制書人(packager)”， 策劃、編輯圖書，供出版社出版。
　　其代理的出版商社除了哈考特教育出版以外，還有HarperCollins Publishers,Phaidon Press，Thames&Hudson，Transworld Publishers，Thomas CookPublishing等。
　　由于與哈考特教育出版的特殊關(guān)系，英特國(guó)際版權(quán)中心不代理與哈考特直接或間接競(jìng)爭(zhēng)的其他教育出版商社和分支機(jī)構(gòu)。
　　問(wèn)：哈考特教育是世界知名的教育出版商之一，但國(guó)內(nèi)多數(shù)讀者對(duì)此了解不多，您能介紹一下該公司的情況嗎?
　　答：隸屬于里德·愛爾西維亞集團(tuán)的哈考特教育出版是全球第三大教育出版集團(tuán)。總部設(shè)在美國(guó)佛羅里達(dá)州奧蘭多市。其出版中心分布世界各地，如英國(guó)牛津、美國(guó)得克薩斯州奧斯汀、紐約、加州圣地亞哥、芝加哥、澳大利亞墨爾本、新西蘭奧克蘭、愛爾蘭都柏林、南非約翰內(nèi)斯堡等。出版內(nèi)容涵蓋學(xué)前至大學(xué)水平所有課程的教學(xué)及參考圖書，以閱讀、英語(yǔ)、科學(xué)和數(shù)學(xué)為主。
　　哈考特教育的傳統(tǒng)市場(chǎng)在英國(guó)、北美、澳洲。此外它在中美洲、東南亞、南部非洲等教育圖書市場(chǎng)均處于領(lǐng)先地位。哈考特教育在世界各地有雇員2364名。2001年世界范圍營(yíng)銷額為5．79億英鎊，純利潤(rùn)132億英鎊。2002年銷售額增長(zhǎng)幅度為69％，達(dá)9．8億英鎊。

引進(jìn)重在“本土對(duì)接”
　　問(wèn)：很多國(guó)家和地區(qū)的中小學(xué)生都在使用哈考特教育的課本，除了出色的營(yíng)銷運(yùn)作以外，您認(rèn)為出版物本身最主要的魅力在哪里?
　　答：要談哈考特出版物特點(diǎn)，最好先掃描一下里德·愛爾西維亞集團(tuán)其他出版集團(tuán)的出版領(lǐng)域：里德商務(wù)信息，出版上百種專業(yè)期刊(包括“出版周刊”)；愛爾西維亞科學(xué)出版，年出版400多種醫(yī)學(xué)、科技圖書和1200種學(xué)術(shù)期刊；萊克斯耐克斯法律出版，世界領(lǐng)先的法律出版、法律信息提供者。
　　同總公司和其他集團(tuán)成員的經(jīng)營(yíng)宗旨一脈相承，哈考特教育出版也是非常專業(yè)化的。哈考特出版物是完完全全以學(xué)校為出發(fā)點(diǎn)的。其出版物范圍涵蓋中小學(xué)及職業(yè)學(xué)校的教材、教輔、中小學(xué)生各科參考書、教學(xué)理論、教育經(jīng)營(yíng)、學(xué)校管理等。
　　哈考特教育出版擁有極豐厚的教育出版資源(編輯人員，作者群，多年積累的各類文庫(kù)，圖片庫(kù)，保留書目，品牌等，如GINN品牌，已有100多年出版歷史)。就完成的出版物而言，哈考特出版品往往采用最好的作者、插圖藝術(shù)家、裝幀設(shè)計(jì)師，印刷廠家，以確保其出版品品質(zhì)。
　　同其他大型教育出版社相比，哈考特教育圖書更“專”，更注重教育性，更注重可用性。
　　問(wèn)： 由于讀者知識(shí)水平、接受能力有差異，高等教育方面引進(jìn)國(guó)外教材比較容易操作，但這在中小學(xué)教材(輔)方面卻是一個(gè)難以逾越的障礙，本次成功運(yùn)作是如何達(dá)到“本土對(duì)接”的?
　　答：除了知識(shí)水平，接受能力，還有文化傳統(tǒng)方面中西方也存在巨大差別。由于近年來(lái)世界文化交流日趨頻繁，文化差距在縮小。如“哈利·波特”現(xiàn)象，幾年前不大有可能。即使如此，在引進(jìn)時(shí)實(shí)現(xiàn)“本土對(duì)接”是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。每一門課又有各自的難點(diǎn)。我想出版社目前能做到的，是在保留原教材優(yōu)點(diǎn)的前提下，開拓思路，設(shè)法給使用者(包括學(xué)生、教師或家長(zhǎng))提供盡可能多、盡可能實(shí)際的幫助。
　　哈考特有很好的開拓地方教育市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。雖然國(guó)內(nèi)目前政策不允許其實(shí)施公司收購(gòu)這一最快、最有效的融入某一特定市場(chǎng)的方式，但公司目前在積極尋求就特定出版項(xiàng)目的合作，使其出版資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)合作者的本地優(yōu)勢(shì)相輔相成，為國(guó)內(nèi)中小學(xué)教育提供比較貼切的服務(wù)。
　　在過(guò)去的一年，哈考特教育同國(guó)內(nèi)教育出版社有較頻繁的接觸，對(duì)各地一些主要教育出版社英語(yǔ)教學(xué)教輔用書的出版特點(diǎn)有一定的了解。同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)小學(xué)課程，教材改革進(jìn)程也十分關(guān)注，積累了本土教育的相關(guān)知識(shí)。

輸出關(guān)鍵在把握需求
　　問(wèn)：目前情況下，國(guó)外圖書版權(quán)引進(jìn)的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于輸出，您認(rèn)為主要癥結(jié)在哪里?
　　答：這一問(wèn)題牽涉的范圍很廣。管窺之見，希望能拋磚引玉。出版品版權(quán)同其他商品一樣，能否售出，是由供需關(guān)系決定。就是說(shuō)，你的書籍會(huì)引起國(guó)外讀者的關(guān)切嗎?能在某種程度上為國(guó)外讀者提供與之相關(guān)的信息或知識(shí)、樂趣或歡愉嗎?
　　當(dāng)然西方出版社有一些客觀優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)不會(huì)改變，我個(gè)人感覺國(guó)內(nèi)出版社應(yīng)注意兩個(gè)方面：從編輯的角度講，每一次做選題時(shí)應(yīng)問(wèn)一下自己，這一話題國(guó)外、港臺(tái)地區(qū)讀者是否也會(huì)感興趣?再一個(gè)是作者，在著述時(shí)是否站在“國(guó)際講壇”上，能否對(duì)自己的話題作“國(guó)際透視”。結(jié)果也許會(huì)反映在字里行間，也許會(huì)是額外的一個(gè)章節(jié)，把你的作品同境外讀者聯(lián)系起來(lái)。我相信會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的、有原創(chuàng)性的圖書會(huì)由此增加對(duì)國(guó)外讀者的吸引力。近年來(lái)國(guó)內(nèi)圖書裝幀、印刷、裝訂質(zhì)量有很大提高，已經(jīng)不是主要問(wèn)題。