“灑好也須會吆喝”早已成為業(yè)內共識，但不是什么灑都能被大聲吆喝。在各類繁多的新書中，出版社應該選擇哪些進行重點宣傳？實施中應注意些什么？

　　隨著暢銷書“二八定律”日趨明顯，能被重點營銷的圖書通常只占出版社當年新書總量的一小部分，比例一般為10％左右。據了解，以2003年為例，人文社共出新書217種，其中涉及到宣傳的有100種，重點宣傳的有20種，特別重點的為六七種。而譯林社重點宣傳的為1／10到1／8之間，中國社科社則不到10％，接力社約在 20％左右。

　　優(yōu)中選優(yōu)
　　十里挑一，出版社如何慧眼識金?人民文學社宣傳策劃部主任孫順林介紹說，人文社主要考慮兩個方面：一是考察作者的人氣指數，包括作者是新是老、以往作品印數和市場占有率等多項指標；二是關注圖書當前的實際賣點，即是否會引起讀者注意從而激發(fā)其購買欲望。如果兩方面條件都還不錯，就可以列入重點宣傳范圍， 如果條件非常好的還可以入選特別重點的級別。“不同的級別宣傳是不同的，重點宣傳的書起碼要見報20次左右，重中之重的書則要達到100次以上。”孫說。
　　拉力社采用了另一種標準。接力社第二出版中心副總監(jiān)黃集偉說，終端訴求人群半徑大的產品宣傳力度也相應要大，否則相反。中國社科社和譯林社的判斷方法更接近于目前絕大多數出版社的實際操作：一是選擇社會效益好、具有較高學術含量、能代表本社品牌和特色的圖書；二是選擇有賣點、有較大市場份額、有一定經濟收益的圖書。

　　規(guī)避風險
　　從某種程度上來說，選重點書營銷就像抽彩票。那么，出版社應該采取怎樣的措施，規(guī)避選擇風險呢?“要進行大量的前期市場調研。”孫順林說。他說，對每一本預計重點宣傳的圖書，都要征求多方面的意見，搜集諸如讀者需求心理、作者情況、市場環(huán)境及競爭狀況等各種信息， “不僅要判斷自家圖書的各種情況，還要考慮如何打敗市場上同類圖書”。
　　譯林出版社社長章祖德告訴記者，譯林社在平時就注意資源積累，對各種有用的資源都加以保存，因此當外部環(huán)境產生對資源有利的變化時，可以迅速準確出擊。此外，該社在重點推薦前召開論證會，由編輯和宣傳等相關部門共同探討項目的可行性，集眾人之力規(guī)避風險。
　　接力社更是把集體的力量加以充分發(fā)揮，正如黃集偉所說：“我們從撒種子——確定選題意向的階段就開始集體參與討論，此后，圖書的任何一個階段都會群策群力，不斷地召開選題論證會，不斷地對每一個項目進行修正和完善，因此迄今沒有出現過錯位現象。”

　　有的放矢
　　重點宣傳的圖書被確定之后，如何有的放矢、制定合適的方案加以運作?根據目標讀者選擇宣傳方式成為，出版社的操作模式。
　　中國社科社宣傳策劃部主任王磊說，對大眾讀物和學術性比較強的小眾圖書，宣傳范圍有大小之別。該社蓍名的《西方現代思想叢書》，便利用作若和譯者的學術資源，在相關學術網站上開展學術討論，取得了很好效果。黃集偉認為，常銷書要進行長期的定期宣傳，主要的著眼點應該放在告知讀者圖書的內容及特點上面；而暢銷書則要集中攻勢，進行大力度宣傳。
　　在具體運作上；出版社一般是集中社領導和宣傳、編、印、發(fā)等相關部門，成立策劃小組，由編輯或項目負責人牽頭，確定包括宣傳方式、銷售時機、銷售渠道、裝幀、價格等在內的最優(yōu)方案。人文社在營銷《新課標必讀叢書》時，便采取分組跑遍全國18個重點城市，在每個城市開發(fā)布會和推薦會，并以當地主流媒體宣傳，同時舉行公益課堂，為教師暑期培訓贈送樣書、材料，要求書店重點陳列，隨書附贈讀者禮品等多種多樣的宣傳措施，最終取得市場佳績。

　　因時制宜
　　計劃比不上變化。譯林社《兄弟連》在策劃過程中得知大片即將引進的消息，于是修改發(fā)布時間，與電視同步推出，并在電視劇前做了5秒鐘的幕前廣告。入文社的《拯救乳房》內容關注的是疾病和心理問題，但上市時間恰逢非典剛過，因此該社把“在困難和危機面前人應該如何對待”作為一個新的賣點進行宣傳，在全國26個城市的26家媒體上同步連載，并請著名心理、癌癥專家召開研討會，舉辦作者簽售，力圖達到“讓全國讀書人都知道”的效果。當書名引起爭論時，該社又馬上修改既定方案，在讀者中抽樣調查，以調查結果作為新的討論點再掀熱潮，繼續(xù)擴大知名度。孫順林說，他們幾乎每次營銷都要進行自我修正，從實踐中不斷吸取經驗加以借鑒。《新課標必讀叢書》在剛開始宣傳的時候，并沒有計劃做民營渠道推薦會和教師培訓，但當實際中遇到后，馬上改進并迅速推廣。
　　業(yè)內人士認為，出版社及時收集反饋信息，對外部環(huán)境的變化迅速反應，適時調整、完善計劃，也是重點營銷成功的關鍵所在。