編者按　上世紀80年代末90年代初起，IT圖書市場緊隨行業發展，經歷了起步、發展、繁榮和穩定等多個時期。時至2004年，主力出版社又一輪戰略轉型基本都已完成。IT出版正在形成新的格局。目前，教材出版成為兵家必爭之地，營銷和服務成為競爭主要因素。

　　IT出版這十年
　　從品種擴張到單品種效益
　　上世紀80世紀末期，IT出版力量隨著計算機技術的發展開始崛起。十余年間，IT出版緊隨行業發展，經歷了起步、發展、繁榮和平穩等多個時期。90年代初期，社會對IT出版的需求開始增加，而當時發現這一新興領域的并且進入的出版者并不多，清華大學出版社、人民郵電出版社、電子工業出版社、國防工業出版社等是主要出版者，而且各家的規模都不太大。這一時期，引進版計算機圖書也開始發展。1993年10月，電子工業出版社與美國萬國圖文公司共同出資，在國內率先成立專門從事國外優秀計算機圖書引進工作的合資公司——北京美迪亞電子信息有限公司。外版計算機圖書開始以版權貿易的模式批量進入國內市場。此后，多家從事外版計算機圖書引進、翻譯和出版的合資公司相繼依托出版社成立，國內外版計算機圖書的引進步伐開始加快。
　　1995年底，Windows 95正式發布帶給更多人應用計算機的機會。1996年到1999年間，全社會范圍內出現計算機普及熱潮。Windows 95及其后續版本的發布、Intemet的發展，各種應用軟件的開發成功，帶給IT出版者前所未有的商機。市場迅速膨脹，出版者紛紛進入，這也是出版者迅速成長，確立市場地位的關鍵時期。由于供需缺口大，出版者都大力擴張品種規模，占有市場，產品以普及培訓類圖書為主。這一時期造就了現今"IT四強”，確立了市場基本格局，成為近年來圖書出版界的一大景觀。期間，機械工業出版社新成立的華章公司以大規模引進出版外版計算機圖書迅速切入，并且占據了第一陣營的地位，成為眾多進入者中的佼佼者。這也刺激了各社大力引進外版圖書的興趣。外版圖書以技術含量高、出版周期相對較短以及實用性強等優勢，成為計算機圖書市場的亮點之一。不少出版社開始將其放在戰略地位。
　　到2000年左右，IT技術變化逐漸減少，品種高速增加以及技術發展速度放緩，IT圖書的同質化現象開始凸現。據不完全統計，截至2001年底，全國560多家出版社中超過300家參與了計算機圖書的出版。相近甚至相同的選題大量重復，造成了計算機圖書品種數量嚴重過剩，甚至能在書店中發現幾種計算機圖書具有完全相同書名的現象。2001前后，IT出版過熱達到了最高點，單品種銷售量下降，庫存與退貨開始大幅度增加。之后的兩年，對于所有的IT出版者來說，都成為調整結構，優化選題的關鍵時期。
　　時至2004年，主要出版社又一輪的戰略轉型基本都已完成。縱觀三年間，主要汀出版者的產品變化和組織機構調整，可以看出幾種主流轉型思路及其初步成效。而轉變得早與晚，向何方向轉變也使得主要IT出版者目前的實力和在市場中的地位發生著微妙的變化。

　　主流轉型思路
　　發展教材出版，轉向新熱點領域
　　近三年來，盯出版界的主要力量紛紛調整發展戰略，收縮IT零售圖書產品線，提高單品種效益；大力發展需求相對穩定的教材出版；涉足新興熱點出版領域。而原有普及圖書則向品牌化發展，無論要打造賣場上的銷售冠軍，還是培訓市場的教材大戶，都需要大手筆的營銷投入。一直以引進圖書為主打的專業書，引進的風險增加，原創書有所抬頭。
　　上世紀末本世紀初，“四強”的IT教材開始進入規模經營階段，各社都組成專門機構進行教材出版與營銷。如華章公司以往是以引進版的中低端讀物為主打，完全依靠零售。2000年以后，該公司進行戰略調整，改變產品結構，加大教材和高端書等生命周期更長的“長線產品”出版。以往長線產品和短線產品的比例是3：7，現在正好反過來是7：3。電子社的教材出版已經占據了該社IT出版銷售碼洋的50％，成為該社拉大與競爭對手差距的重要原因。在第二梯隊中；萬水電子在2001年左右就率先開發高職高專計算機教材，支撐該公司在第二梯隊中的領先地位。西安電子科技大學從1998年開始開發的系列教材也開始顯示規模效益。而鐵道出版社去年的品種擴張主要也來自教材領域，使該社的銷售碼洋有所增加。第二梯隊中，去年仍以零售圖書為主的出版社年初都宣布要大力發展教材出版。第三梯隊中也有不少在小規模地開發教材。但是如今的教材出版，已經與2001年完全不同，包括高等教育出版社在內的幾家主要出版社優勢明顯，力量較弱的新進入者如果沒有足夠的渠道和特色選題，大量增加屬于長線產品的教材，風險也會逐日增加。不過，這股從零售市場調頭的教材出版力量正在威脅著一些原本以本校為市場的大學出版社自編教材。最近兩年，很多大學社退出了IT教材出版領域。幾家割據局面已經形成，不但新進入者的門檻會越來越高，一些非主流IT出版力量的市場空間將進一步縮小。清華大學社計算機教育出版事業部張龍認為，今年IT出版格局的兩極分化現象將越來越嚴重，做教材做到最后都是拼服務。
　　2001年以來，主要IT圖書出版者都在涉足新興熱點出版領域，力圖以多類型的產品結構來抵御IT零售市場下滑帶來的經營風險。最為突出的表現就是，計算機圖書出版的傳統強社、大社都沖進了經管圖書這一大市場，并且迅速占領了一定位置。機工社華章公司的經管圖書出版量已經超過了其計算機圖書的出版量。清華社也不甘落后，組織幾個編輯室合力打造清華經管品牌。包括第二梯隊的水利水電出版社萬水公司等也都紛紛涉足這一領域。此外，嘗試中小學教輔、動漫、社科等領域的也大有人在。
　　雖然零售市場在下滑，但是普及培訓圖書市場依然不小。這一市場在2001年后，突出的表現就是營銷投入大幅度增加。目前市場份額比較大的幾個普及培訓圖書品牌，如電子社的“新電腦課堂”、洪恩的“開天辟地”、北大社的“新電腦學校”等，營銷投入都有幾十萬元。今年初，清華社力推的“黑魔方”系列前期營銷費用估計將達到20萬元。
　　相對來說，專業圖書自從2001年到2002年間的“經典書”引進出版高潮之后，一直缺乏亮點。四強仍是主要引進圖書出版者。電力社在引進版表現出了較強的成長性。但引進版的市場號召力似乎也在下降，其經營收益正在減少。因為引進版圖書資源有限，國外出版者也在縮減出版規模。資源減少，版稅提高，這一領域的風險也在增加。有些出版者已經開始搜尋國內優秀的專業書原創力量。去年電子工業出版社與《程序員》雜志合作創立的博文視點公司就提出，將借助《程序員》雜志的力量，幫助專業書原創力量成長。

　　市場格局調整　
　　四強差距拉大，第三陣營震蕩
　　從2003年主要出版者的發展數據上來看，大多數出版社維持著原有新書品種數，但銷售碼洋能有大幅度增長的很少，大多持平或者略有下滑。考慮到IT圖書的退貨壓力和折扣壓力，出版者的實際收益不容樂觀。傳統四強的地位依然穩定，而四強之間的實力差距也更加明顯。開卷調查顯示，人民郵電社去年在零售市場上以微弱優勢超過電子工業社，但在總銷售碼洋上并不占優勢，依然位居第三。曾經以外版零售IT圖書為主打的機械工業出版社華章公司現在以外版教材為主，加上社內的計算機圖書，銷售碼洋才能超過1億元，華章的銷售碼洋比最高記錄下降了2000萬元左右。清華社、電子社的總體規模相對更大。第二陣營幾家出版社的排位變化不大，原來實力比較弱的電力社和鐵道社去年地位有所上升，并且出書品種有所增加，頗為引人注意。
　　相比之下，原來的第三梯隊變化較大，新書品種整體下降，有的出版者改變了發展戰略，正在將注意力從IT出版轉移，專門的計算機圖書出版部門有的已經被并入其它部門，成為其它產品支柱中的一個部分。北京大學出版社計算機圖書出版已經并入職工與工科編輯部。該部門負責人黃慶生介紹說，該社IT新書品種由以前的200多種縮減到目前的40－50種，銷售碼洋在3000萬左右，比最高時期的7000萬元大為縮減。中國國防大學出版社的計算機圖書編輯室將并入電子信息圖書編輯室。該社作為最早一批進入IT出版領域的出版社之一，曾經在1991年到1995年間有平均每種圖書銷售3到5萬冊的業績。目前該社這一領域的品種收縮十分明顯，大約只有最高時期的50％。從出版者的這些結構調整中，可以看出這一梯隊對市場變化敏感，對“規模就是效益”戰略徹底拋棄，目前追求的主要是圖書重印率。此外，華中科技大學出版社自從去年主力策劃編輯離開后，也少有重點圖書推出。2000年左右曾以UNIX圖書為特色的浙江大學出版社也是如此，開始游離于IT出版主流力量之外。
　　總體來看，目前真正退出盯出版領域的都是實力比較小的出版者，領先者與一般出版者的實力差距在加大。據經銷商的反饋來看，地方出版社和二渠道書商為最先退出者，以教材為主的大學社為第二批退出者，多數已經轉向正在發展的其他領域，如生活、社科、財經書等。