在全國五百多家出版社中，除了少數是綜合類出版社外，多數分屬不同的行業，當年也都是為了服務行業而成立。在中央一級出版社中，大多是按中央部委的“條條”分工，分別占據一個行業的出版業務。長期以來，這些行業出版社仗著各自的行業優勢，“坐在米缸里吃米，掉進糠缸里吃糠”，呈現出不同的發展水平。但凡成長壯大者都有一定共性，本文所要探討的就是行業社如何確定選題思路。

　　 一、立足專業，吃透行業

　　 行業社所在的專業是出版社的“飯碗”，生存的根本。在計劃經濟時代，其管理、人員工資、干部任命樣樣都離不了行業的領導。就是到現在，一些部委被撤消的行業，其出版社仍然與原來的行業保持著這樣或那樣的聯系。有的在行業協會的領導下，有的成為行業內的股份制出版社，等等。他們的圖書選題仍與行業保持緊密聯系。離開專業談選題，對行業社來說，無異于自斷生計。以比較學的觀點看，經營自己熟悉的行業，顯然要比不熟悉的行業成本低，更經濟。這一點，已被行業出版社的實踐所證明。但隨著市場經濟的推進，這些由計劃經濟帶來的業務分工正在被逐步打破，各行業出版社所具有的專業優勢正一點點被蠶食。以中國水利水電出版社為例，以前它基本包辦了國內這一專業的圖書出版，可如今參與水利水電圖書出版的出版社已經上百家，有的美術、攝影等與本專業相隔較遠的出版社也加入到這一隊伍中。為了捍衛自己的專業出版，中國水利水電出版社采用了包括向全社會招聘人才、擴充水利水電編輯隊伍、給予編輯政策傾斜等多種措施。化工出版社、中國電力出版社近幾年發展較快，他們所采用的策略也都主要是對自己的專業出版領域深耕細作、做大做強。一些行業社的實踐表明，即使有占得先機的優勢，如不居安思危，與時俱進，得到的也終將失去，而失去的將可能永遠失去。

　　二、選準方向，培養特色

　　任何一個行業都只是社會的某一特定領域，其市場容量比較有限，區別不過有的大一些有的小一點。國內出版業中，除了極少數“米缸型”出版社可以僅靠本行業“吃飽喝足外”，多數行業社單單依靠本行業是難有較大發展的，必須拓寬思路，發展特色選題，從而形成自己的強勢圖書，才能既“吃飽”又“吃好。”環顧眼下的國內圖書市場，不難看出，很多有一定實力的出版社都有不屬于自己行業的強勢圖書，如機械工業出版社的計算機和經管類圖書、中國水利水電出版社的旅游圖書，等等。這些出版社的共同特點就是，在自己的專業圖書之外，還有自己的特色圖書，且占據相當的市場份額。

　　行業社如何在自己的專業之外選擇突破方向？這上面可能“仁者見仁，智者見智”。個人以為，比較穩妥的方式是從與本專業相近、相似、相關的方向下手，對原有專業進行拓展和擴張以及深度開發，把原有的市場做大、做足、做透。這樣，有原來的專業圖書作基礎，市場風險相對小一些，可以降低發展成本。很多科技出版社就是循著這條路得到發展的，他們的科技圖書已不再只是本專業，而已延伸到大科技。如郵電出版社出版通信類圖書、水利水電社出版建筑類圖書、紡織出版社出版時尚類圖書等就是這類成功的例子。

　　純粹“另起爐灶重開張”、選擇完全與自己主業無關的方向，也有成功的，但風險較大。有可能投入大，周期長，回報慢。八十年代中后期、九十年代初，一些科技社嘗試出版文藝、文學類圖書不了了之，就是最明顯的例證。因此，對于經濟實力一般的出版社，開創新選題圖書，一定要謹慎選擇。

　　三、開辟新選題方向應注意避免的幾個陷阱

　　一個出版社選擇什么選題方向需要充分論證，謹慎決策。不問市場狀況，不研究作者隊伍，也不管讀者反映，盲目上選題，必然走入死胡同。這里要特別注意以下幾種傾向。

　　1、切忌四面出擊，平均用力

　　眼下全能型出版社很少，但即便是出書范圍廣的出版社，在其所選擇的出版領域也不可能全面覆蓋，必有所側重。如果一時看不清，可以優選幾個方向嘗試，再根據市場反映逐步確立自己的優勢選題，加大投入，形成品牌。同時選擇多個方向，四面出擊，平均用力，“撿到籃子里都是菜”，不僅投入大而分散，投資風險加大，也難以對選題進行深入探究，獲得準確的市場信息。

　　2、謹防“狗熊掰棒子”

　　形成一個特色出版方向是需要一個過程的，有時還比較漫長曲折，必須認真研究市場，不斷總結經驗，持之以恒，堅持不懈。“狗熊掰棒子”、“打一槍換個地方”是開發新選題之大忌。中國水利水電出版社1998年著手開發出境游圖書，但最初的兩年市場反映非常冷淡，直到2001年才出現熱銷局面，并保持至今。如果當初不是湯鑫華社長領銜主抓，親自主持選題引進談判，直接參與或指導編輯工作，困難中繼續堅持，今天的中國水利水電出版社就不可能占有超過20%的出境游圖書市場。

　　3、不必“一條路走到黑”

　　圖書市場變化萬端，選題的確定是動態的，即使某類選題已成為出版社的品牌，其開發和保持也要隨時根據市場變化進行調整。一般來說，一種選題經過三年左右探索仍看不到市場前景就要及時轉移方向，另擇高枝，不能“一條路走到黑”。近幾年計算機圖書大幅下滑，一些出版社看準市場行情變化，提前果斷調整，減少計算機圖書出版規模，成功實現了選題的戰略轉移，規避了市場風險。與此形成鮮明對比的是，少數沒有及時應變的出版社則陷入低迷，退貨居高不下，回款受阻，經濟效益明顯降低。

　摘自：《出版參考》2005年第二期