本報(bào)訊　劉女士在網(wǎng)上看到《英才是怎樣造就的》作者王金戰(zhàn)12月9日在北京王府井新華書店開講座的消息，一大早就從順義趕來(lái)了。她說(shuō)，朋友送給自己一本試讀本，看完后她先去書店買了書，覺得對(duì)自己有很大啟發(fā)，所以又特地趕來(lái)聽講座。

　　像劉女士這樣“享受”試讀快樂(lè)的讀者不在少數(shù)。僅今年下半年，人民文學(xué)出版社先后推出《風(fēng)之影》、《肖申克的救贖》、《歷史學(xué)家》三種新書的免費(fèi)試讀本，中信出版社發(fā)放重點(diǎn)圖書《長(zhǎng)尾理論》試讀本，重慶出版社的《英才是怎樣造就的》推出10萬(wàn)冊(cè)試讀本，都讓許多人沒花一分錢，先行看到了書的內(nèi)容。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，試讀這種方式有可能成為出版業(yè)重點(diǎn)圖書的營(yíng)銷新趨勢(shì)，但同時(shí)也提醒，不是所有書都可能做成試讀本。

　　中信出版社企劃總監(jiān)李旻說(shuō)，《長(zhǎng)尾理論》免費(fèi)試讀本印了5萬(wàn)冊(cè)，部分已經(jīng)寄送到各地大書店。中信社還根據(jù)自己建立的讀者信息數(shù)據(jù)庫(kù)，以及與行業(yè)雜志合作的數(shù)據(jù)庫(kù)，向目標(biāo)讀者直接寄送試讀本。李旻說(shuō)：“對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)讀者來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾理論是一個(gè)新的概念，需要大力推廣使更多的讀者接觸和了解，推出試讀本就是為了讓大家了解后產(chǎn)生購(gòu)買欲。”

　　人民文學(xué)出版社推出試讀本后，《風(fēng)之影》已銷到3萬(wàn)冊(cè)，《肖申克的救贖》一出版即上榜，《歷史學(xué)家》的效果則并不是很好。人文社策劃部主任孫順林分析說(shuō)，出版社推行試讀本，應(yīng)選擇圖書本身有潛質(zhì)，而又不被大家所熟知的品種。

　　試讀本要成功，關(guān)鍵還在于內(nèi)容。重慶出版社的編輯告訴記者，他們此前對(duì)《英才是怎樣造就的》進(jìn)行反復(fù)研究，覺得做試讀本非常必要。試讀本印出后，投放選擇了學(xué)校和書店，收到的反饋非常好。新華人壽的一位讀者看完后當(dāng)場(chǎng)買了10本，北京光華路小學(xué)的一位學(xué)生家長(zhǎng)也向?qū)W校推薦，又來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

　　書店對(duì)于試讀本的推廣表示出積極支持的態(tài)度。北京王府井新華書店教育用書經(jīng)理盧慶祥說(shuō)，試讀本濃縮了圖書信息，方便傳閱，宣傳效果很好，是一種效率很高的宣傳方式。宣傳好書是書店的責(zé)任，他們也愿意在店面擺放試讀本。

　　幾本試讀本的成功推廣，為出版界開啟了一種新的營(yíng)銷模式。但并非所有的圖書都適宜推行試讀本。據(jù)了解，試讀本的成本是每本2元，正本圖書銷售量5萬(wàn)冊(cè)以上才能保持盈虧平衡。孫順林特別指出，試讀本必須要選定適合的書。重慶出版社的編輯也說(shuō)，怎么投放試讀本，以及如何選擇時(shí)機(jī)，是出版社要研究的。