毋庸置疑，作者是出版社賴以生存和發(fā)展的重要資源。沒有稿源，出版社便難為“無米之炊”。隨著出版業(yè)競爭的日益加劇，作者資源的開發(fā)與管理成為出版社各項工作的重中之重。本文旨在探討出版社如何擁有和留住優(yōu)秀作者，如何使其發(fā)揮最大優(yōu)勢，從而獲取出版商、作者之間的雙贏乃至包括讀者、經(jīng)銷商等的多贏局面。

　　一、作者資源的開發(fā)

　　首先是選題計劃的確認(rèn)。出版社制定選題計劃是一項復(fù)雜的工程。策劃編輯根據(jù)本社的出版范圍、與業(yè)已形成的出版特色，通過查閱相關(guān)資料，進行市場調(diào)研，分析讀者需求以及專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，提出具體的選題計劃。選題計劃報批確認(rèn)后，策劃編輯就著手進入選題計劃的執(zhí)行階段。

　　接下來是優(yōu)秀作者的搜尋。選題計劃確認(rèn)后，策劃編輯開始設(shè)計書稿大致框架。接下來，誰能勝任選題的撰寫工作，這是策劃編輯面臨的緊迫任務(wù)。其實，早在制定選題計劃時，策劃編輯已經(jīng)開始目標(biāo)作者的搜索了。作者的搜尋與選擇是非常謹(jǐn)慎的，找尋到合適的作者，可以說選題目的已實現(xiàn)了大半。一般情況下，策劃編輯搜索作者的途徑有以下幾點：

　　1、通過市場調(diào)研關(guān)注相關(guān)選題的優(yōu)秀圖書作者背景

　　策劃編輯除了直接通過圖書市場，掌握第一手信息外，還通過專門的圖書銷售數(shù)據(jù)跟蹤公司（如北京開卷等），了解暢銷書的整體銷售狀況與排名，并將其作者納入自己考察的范圍。

　　2、關(guān)注行業(yè)發(fā)展信息，捕捉行業(yè)領(lǐng)跑者

　　策劃編輯對于其負(fù)責(zé)的行業(yè)的發(fā)展信息是相當(dāng)敏感的。如負(fù)責(zé)院校教材的，時常會關(guān)注教育部、各地教育部門的教育教材改革政策，參加各類教學(xué)科研方面的研討會等；負(fù)責(zé)計算機教育專業(yè)的，時常會關(guān)注IT大廠商的技術(shù)發(fā)展動態(tài)，參加新技術(shù)發(fā)布會等。一方面了解專業(yè)發(fā)展趨勢，另一方面可以結(jié)識很多教師或?qū)I(yè)人士，為自己組稿打下基礎(chǔ)。

　　3、深入學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)、研究機構(gòu)或公司等找尋一線作者

　　對于專業(yè)性較強的選題，作者的選擇是很有限的。策劃編輯會有針對性地去搜尋目標(biāo)作者。首先要鎖定部分候選人所供職的處所，再進一步搜索，找出并確認(rèn)候選對象。

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布選題信息（征稿啟事等）招募作者

　　對部分選題不易定向找尋的作者，可以采用通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)選題信息來招募作者，可以說是海選作者。事實證明這也是一條很好的捷徑。

　　5、利用已有的作者資源庫

　　大凡有經(jīng)驗的編輯都會創(chuàng)建自己的作者資源庫，出版社也會創(chuàng)建全社作者資源庫。內(nèi)容主要包括：姓名、年齡、職業(yè)、學(xué)歷背景、專業(yè)研究方向、已發(fā)表作品及其市場表現(xiàn)、對作者的客觀評價等。作者資源庫的信息是動態(tài)的，信息越準(zhǔn)確、可利用的價值就越大，對作者資源庫的使用已成為策劃編輯挑選作者的最便捷的途徑。

　　除此以外，策劃編輯還通過其它各種社會活動積累人脈。快速找到目標(biāo)作者，這是策劃編輯實現(xiàn)自己的選題意圖的一個重要方面。這樣一來，一旦有了新的選題思路，很快就能轉(zhuǎn)化為書稿并隨后轉(zhuǎn)化成暢銷書。

　　二、作者資源的管理

　　找到目標(biāo)作者，經(jīng)充分溝通，目標(biāo)作者認(rèn)同了策劃編輯提出的編寫要求，便進入到了作者資源的管理環(huán)節(jié)。我們可以把作者資源的管理內(nèi)容分為三個方面：

　　1、作者選題進度的管理。策劃編輯與作者商定選題實施的細(xì)則，如基本內(nèi)容（科技類書稿細(xì)化到三級甚至四級
目錄）、編寫格式、排版要求（Word/PageMaker/Indesign等）等，規(guī)模較大的出版社會提供《作者編輯手冊》之類的指導(dǎo)性圖書或手冊，幫助作者按圖書的規(guī)范編寫書稿。除此以外，書稿進度也有明確要求。選題創(chuàng)意都有一定的生命周期，錯過最佳出版時機，書稿出版就達不到效果甚至有可能不會出版，這對出版社和作者雙方來說，損失是不言而喻的。所以在這時期策劃編輯會與作者保持熱線聯(lián)系，重點書稿尤其上心，幾乎每寫完一段都會適時提出意見，以便及時修改，直至?xí)逋旯ぁ?

　　2、出版合同的簽訂與履行。考察完作者的背景與能力，也與作者確定了寫作意向，接下來就要商討合作模式。按新聞出版總署的要求，圖書的出版是需要簽訂書面合同的。出版合同的核心條款主要有四個方面：作者授權(quán)出版社以紙介質(zhì)圖書、電子圖書和（或）信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等形式出版發(fā)行其作品；作者交稿時間與署名方式的約定；稿酬的支付方式與時間；產(chǎn)生糾紛的解決方式等。其中，關(guān)于稿酬的支付方式與時間這一條款不易達成一致，需要雙方相互爭取與溝通。一旦簽約，雙方均應(yīng)遵守約定。

　　3、作者關(guān)系的維護。為了不斷吸引有潛力的作者，同時穩(wěn)定既有的作者隊伍，作者關(guān)系的維護非常重要。本人以為主要從以下幾方面著手：

　　首先是合理的稿酬回報。作者與出版社間的合作是在平等互利基礎(chǔ)上的合作。出版社選擇作者出版其圖書，除了獲取一定的社會效益外，還要經(jīng)濟利益最大化；對作者而言，通過出版獲取一定的經(jīng)濟利益同樣是值得慎重考慮的因素。出版社要吸收和留住優(yōu)秀作者，支付作者的稿酬至少不低于市場平均水平，支付時間也應(yīng)履行約定，不得拖延。

　　據(jù)了解，稿酬計算不透明、稿酬支付不及時已成為作者與出版社間合作的瓶頸。出版社抱怨作者忠誠度不夠，而作者又抱怨出版社誠信度不夠。結(jié)果導(dǎo)致作者頻繁變換出版社，出版社又到處挖作者。這在一定程度上影響了編輯與作者專心策劃與撰寫的選題的質(zhì)量。

　　提供支持與服務(wù)也很重要。作為策劃編輯，盡可能多地為作者提供準(zhǔn)確的信息或資料，協(xié)助實施編寫方案，對作者保質(zhì)保量完成編寫任務(wù)非常重要。如計算機類圖書的編寫，為了搶先上市新版本的圖書，策劃編輯往往要通過相關(guān)渠道拿到最新技術(shù)資料，為作者快速、高效地編寫稿件提供便利條件。

　　再者，策劃編輯與作者之間，既是合作伙伴，又可以是朋友。由于策劃與撰寫的需要，作者與編輯之間的溝通和交流是相互的。從作者角度來看，要準(zhǔn)確把握策劃編輯的選題意圖，必須與編輯充分溝通，從編輯角度來看，作者的撰寫思路應(yīng)該是與自己的設(shè)想保持一致的。不僅如此，與作者保持密切聯(lián)系，還能獲得新的啟發(fā)，新的創(chuàng)意，隨之新的選題又會誕生。

　　在這方面，優(yōu)秀的策劃編輯會做得很好。如節(jié)假日問候，組織相關(guān)聯(lián)誼活動，體育比賽等。通過這些活動，拉近了作者與出版社的關(guān)系，也拉近了作者與編輯的關(guān)系，此時的作者會積極主動地對出版社的選題規(guī)劃和選題方向提供咨詢和建議，選題策劃會更加具有競爭力。

　　當(dāng)然，要想真正留住優(yōu)秀作者，出版社和編輯都需要下苦功夫。一方面，編輯策劃能力與水平需要不斷提高，創(chuàng)新能力不斷提升。另一方面，出版社的管理激勵機制不僅針對編輯與市場人員，還應(yīng)有利于作者的發(fā)展。只有從根本上解決了作者和出版社合作的瓶頸，作者和出版社雙方共同努力，才能打造適合讀者需求的優(yōu)秀圖書，才能真正引領(lǐng)市場。