10月13日，中國(guó)版權(quán)代理人、出版經(jīng)紀(jì)人法蘭克福高級(jí)研修班拜訪了幾家德國(guó)中小型出版社，其中，CAMPUS出版社運(yùn)用公關(guān)手段，拓展市場(chǎng)、輸出版權(quán)的成功經(jīng)驗(yàn)，給研修班成員帶來(lái)了很大啟發(fā)。

　　小出版社發(fā)展

　　更需獨(dú)辟蹊徑

　　CAMPUS出版社是一家成立于1975年的家族企業(yè)，以出版經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、管理類圖書(shū)為主，在20多年的發(fā)展歷程中，從未依托任何大型出版集團(tuán)，卻逐步發(fā)展為德國(guó)小有名氣的出版商。問(wèn)及這其中的奧秘，該社公關(guān)部負(fù)責(zé)人信心十足地告訴筆者，小出版社要發(fā)展，就不能循規(guī)蹈矩，要采用“劍走偏鋒”的方式，發(fā)掘同類企業(yè)忽視的資源，往往會(huì)取得意想不到的成就。CAMPUS出版社的發(fā)展并不是在編輯、發(fā)行領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)者拼得你死我活，而是揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分利用在媒體公關(guān)方面的優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)產(chǎn)品銷路。

　　專設(shè)公關(guān)部門

　　實(shí)現(xiàn)共贏良性循環(huán)

　　在38人的團(tuán)隊(duì)中，CAMPUS出版社將6人安排在專門成立的媒體公關(guān)部，用于維系媒體關(guān)系。工作內(nèi)容主要包括收集每日版權(quán)界和書(shū)業(yè)信息，提供給編輯和出版部門參考；將本單位出版圖書(shū)的情況向各相關(guān)媒體通報(bào)，尋求興趣點(diǎn)，組織書(shū)評(píng)和宣傳；將媒體發(fā)布的宣傳稿件，及時(shí)反饋?zhàn)髡撸w現(xiàn)出版社的工作成效，并和作者保持良好的合作關(guān)系；將權(quán)威媒體對(duì)該社圖書(shū)的評(píng)價(jià)印制海報(bào)，送給連鎖和個(gè)體零售書(shū)店，幫助出版社和書(shū)店擴(kuò)大圖書(shū)銷量。

　　通過(guò)這些工作，公關(guān)部給出版社的經(jīng)營(yíng)提供了巨大的支持，并實(shí)現(xiàn)作者、出版社、銷售商、媒體多方共贏的良性循環(huán)。

　　發(fā)揮信息優(yōu)勢(shì)

　　擴(kuò)大公關(guān)效能

　　在與媒體的日常聯(lián)絡(luò)中，公關(guān)人員把即將出版的圖書(shū)信息提前兩個(gè)月對(duì)外發(fā)布，積極安排作者訪談、名家評(píng)書(shū)等宣傳活動(dòng)，對(duì)媒體感興趣的圖書(shū)承諾免費(fèi)寄送樣書(shū)。并通過(guò)媒體單位的宣傳效能，逐步積累了廣泛的社會(huì)關(guān)系，其中包括作者、媒體，還有境外出版單位和版權(quán)代理機(jī)構(gòu)等，總計(jì)1.5萬(wàn)多個(gè)地址信息。這些信息和渠道，不但極大地提高了出版社的品牌影響力，而且利用媒體的聲音，與境外多家出版單位建立了長(zhǎng)期聯(lián)系。實(shí)踐中，公關(guān)部以上述地址為基礎(chǔ)，協(xié)調(diào)出版部印制英文書(shū)目，定期向全球500多個(gè)出版商發(fā)送，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的版權(quán)輸出，僅我國(guó)各級(jí)出版單位近5年來(lái)就從CAMPUS出版社手中引進(jìn)版權(quán)50余種，足見(jiàn)其公關(guān)宣傳工作所發(fā)揮的巨大效能。

　　充分利用代理

　　慎重輸出版權(quán)

　　CAMPUS出版社規(guī)模不大，無(wú)法抽調(diào)多人開(kāi)展面向全球各語(yǔ)言區(qū)域的版權(quán)輸出工作。因此，該社相繼在中國(guó)、法國(guó)、匈牙利、印尼、意大利、荷蘭、波蘭、西班牙等地委托代理機(jī)構(gòu)開(kāi)展本地業(yè)務(wù)，并由公關(guān)部配合，不斷拓展海外市場(chǎng)。在每次版權(quán)輸出談判中，該社也深信其在營(yíng)銷公關(guān)方面積累的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)多家出版社競(jìng)價(jià)的情況，不將價(jià)格作為核心標(biāo)準(zhǔn)而是看中營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，這樣的理性選擇，也幫助CAMPUS出版社建立了多家海外版權(quán)貿(mào)易長(zhǎng)期合作伙伴，并協(xié)助CAMPUS出版社的圖書(shū)穩(wěn)步走向世界。

　　小出版社的發(fā)展不應(yīng)急功近利，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)當(dāng)發(fā)掘獨(dú)具特色的優(yōu)勢(shì)，如果將一些被別人忽視的環(huán)節(jié)做好做精，往往就會(huì)成為成功的關(guān)鍵所在，CAMPUS出版社給我們出版業(yè)同行帶來(lái)的最大啟示就在于此。