中國輕工業出版社:在市場營銷上下足功夫
針對今年的“三八”國際勞動婦女節,中國輕工業出版社積極開展“女人,悅讀更美麗”的主題宣傳和推廣活動。主打圖書分為兩類,共12本,包括《天然滋養面膜》升級版、《基礎美妝顧問》、《打造韓式肌膚》、《懶人情景健身法》、《催眠瘦身》、《瑜伽初學到高手》和《養生必養腎》、《黃帝內經——飲食與養生》、《品鑒中國茶》、《新手學泡茶》、《活在愛中的秘訣》、《薩提亞冥想》。前面6本是最受女性讀者“養外”需求的美容和瘦身類圖書,其中《天然滋養面膜》升級版是該書持續熱銷后的加量版;后面6本則是讓女人“養內”的養生、品茶、身心修煉類圖書,其中《養生必養腎》和《黃帝內經——飲食與養生》在適宜養生的3月推出,更是應時應季。
輕工社一直以出版時尚的生活類圖書為重點。多年來,有的已形成圖書品牌。例如,瑞麗BOOK。近10年出版了十幾個系列,包括:“魅力系列”、“魔法系列”、“職場搭配系列”、“基礎家居系列”等。其中《基礎化妝技巧》是這個品牌有代表性的作品。這本書共印12次、近20萬冊,創造了較好的效益。
中國輕工業出版社的女性圖書呈現出3個特點:一是抓住女性讀者關心的熱點話題,策劃出版量大面廣的基礎類讀物。如《基礎美妝顧問》,該書在今年年初的北京訂貨會上一上市,即引起讀者好的反響。二是考慮到時下時尚女性對經絡養顏和韓式肌膚的關注,積極引進暢銷書。如在韓國僅推出半年多次重印的韓醫金昭亨系列——《韓醫金昭亨的30分鐘經絡按摩》和《打造韓式肌膚》。三是重視權威經典。如《黃帝內經——飲食與養生》一書,于春節前推出。作者賀娟是醫學博士,北京中醫藥大學基礎醫學院副院長、博士生導師,由于專家權威,圖書內容扎實,對傳統名著的解讀有吸引力,因此受到各地讀者和媒體的青睞,銷量正逐步增長。
中國輕工業出版社社長兼總編輯楊西京對《中國新聞出版報》的記者說:“就生活書所有圖書類別來說,跟老人小孩男性類的生活書相比,女性圖書還是占據相對較大市場份額的,占我社全年銷售總額約40%,參考去年我社女性圖書的銷售情況,孕產、美容、服飾、菜譜、家居類圖書一直走勢良好,其中,我社的編織類圖書延續多年出版同類書優勢,不斷引進歐美日韓最新版權,積極開展與國內編織名家的合作,因此編織類圖書多年占據同類市場的大份額,烘焙類圖書在家庭購買者當中絕大部分以女性為主,也成為市場新秀,銷售情況很好。目前女性圖書市場競爭激烈,輕工社除了提供更多女性讀者喜好的內容,還在市場營銷上下足工夫,如跟各個女性類媒體如《瑞麗》系列雜志、瑞麗女性網、《都市主婦》等展開合作,在女性讀者中進一步擴大影響力。”
考慮到當下女性的切身需求,輕工社女性圖書讀者定位在18歲~35歲。內容多為美容化妝、服飾搭配和瘦身類別的圖書。對于年齡段稍高一點的讀者,輕工社則側重在家居、育兒、心理方面的調研和策劃出版。可以說,現在的女性讀者更加注重內外兼修,針對不同的女性閱讀群體,該社圖書編輯部在圖書出版初期就嚴格定位,為更多的女性讀者帶去更多幫助她們自我學習獲得成長的知識。