在民營實體書店的冬天，一位設計師卻逆勢而上

　　書店“方所”，能否是個例外

　　不久之前，廣州5家三聯書店陸續關停，為民營實體書店的“批量死亡”新添一筆注腳。但是，一位設計師，卻破天荒在愛馬仕店的旁邊開起了1800平方米的書店——“方所”，賣書，也賣服裝、咖啡和創意商品。

　　它，能否成為書店的一個例外？我們且走且看。

　　——編者　

　　11月最后一個周末，毛繼鴻忙暈了。

　　25日，毛繼鴻的“大女兒”——“例外”，15歲了，生日派對在廣州大劇院開了兩場。作為中國本土設計師品牌，“例外”創立之初并不被看好。結果15年來，“例外”店鋪開了90家，年銷售額六七億元，毛利率高過30%，還闖進了巴黎時裝周。

　　同日，毛繼鴻的“小兒子”——“方所”，誕生了。在風入松、思考樂、光合作用等“前輩”一個個倒下的今天，實體書店“方所”生得有些尷尬，甚至再一次被認為是“燒錢之作”。

　　不過毛繼鴻只是一笑，“既然‘例外’能是服裝界的例外，那么方所或許也是下一個‘例外’，一個書業的例外。”

　　創舉

　　在愛馬仕旁開書店，一開就是1800平方米。“書店應該是最具溫度的城市地標”

　　很難想象風入松書店開在國貿商城，季風書店開在恒隆廣場。可毛繼鴻偏要例外。他把小眾的、文藝的方所，開在了太古匯——廣州最高端的商場。不僅與愛馬仕等奢侈品做起了鄰居，而且一開就是1800平方米，僅比樓上的路易·威登專賣店少30平方米。

　　“商場是公共空間，不應該用荷包來設置門檻。這么好的公共空間，不該有一間優質的書房嗎？”毛繼鴻反問。

　　毛繼鴻愛書。年輕時，他每天都要進郵局買雜志，最喜歡逛的就是書攤一條街。“閱讀是很美的事情。我們在巴黎辦時裝秀，模特在后臺準備時都會拿出書看。”

　　然而，毛繼鴻并不喜歡身邊的書店。父親從部隊轉業后，最早供職于老家的新華書店。“成排成排的書架，像一片大海，你必須有完整的知識結構才能挑出好書，否則就像個盲童，找不到路。”在毛繼鴻眼中，傳統書店要么茫茫無際，很容易讓讀者迷失；要么空間局促，很容易讓人失去閱讀興趣。

　　2005年，臺灣誠品書店之行顛覆了毛繼鴻對書店的印象。書是精挑細選的，讀書的氛圍是優雅舒適的。他第一次去誠品，背回了21箱書，第二次18箱，第三次12箱。

　　往返奔波了數次，毛繼鴻決定辦自己的書店。“一個城市沒有優秀的書店，就像一個人丟了魂。文化、藝術、審美可以柔化人心，能凈化這個世界，如果那些開洗腳城、麻將館的老板都能開一兩家書店，那么我們的社會不會是現在這樣。”毛繼鴻說，一個城市的地標不應該僅僅是高樓大廈，也不能僅僅是名勝古跡，書店應該是最具溫度的城市地標。“如果你走在一個城市，一拐角就遇到文化，多溫暖啊！”

　　書經

　　涵蓋大陸、港臺、英文出版物，主動為讀者薦書，“讓愛書的人容易找到書，找到書友”

　　26日下午，方所的收銀臺前排了三條長隊。開業第二天下午，運營總監譚白絹跑了三家銀行找零錢，急得嗓子都啞了。“在臺灣誠品時，一天準備2000元零錢就夠了。這次我們準備了4萬元零錢，沒想到居然都不夠。”

　　譚白絹，臺灣人，一直在文化產業里摸爬滾打。她曾在臺灣運營過4家誠品書店，在法國最具歷史的法雅客書店取過經，又為英國的連鎖影城效過力，還在新加坡大眾書局做過零售。“文化產業里我沒碰過服裝，聽臺北誠品書店創辦人廖美立說方所里面會有服裝，我覺得很特別，有創意，所以沒談薪酬就過來了。”譚白絹說。

　　方所的確不是傳統意義上的書店。

　　四歲半的兜兜一進方所就樂瘋了。寫滿詩歌的水泥方柱上有她認識的“樂”字，兒童閱讀區的燈泡上都長了翅膀，圓柱和風箱被棉衣包裹著成了大樹，上面還蜷縮著三四只毛茸茸的松鼠。所有童話書都有大大的圖片，像艷麗的笑臉。“媽媽，要這個！要這個！”兜兜指著一本畫滿小魚的兒童書大叫，這是她第一次剛進書店就主動要求買書。

　　不僅裝飾特別，圖書選擇也特別。從事廣告工作的傅凌一口氣買了1377元的圖書，結賬時還再三叮囑里面的一本小篆字典別忘了。“我在網上也買書，在這里也買，不沖突啊。人家在那么多書中篩選了這些書上架，每本都很有特點，花1000多元也很劃算，不奇怪啊。”

　　方所600平方米的書店，精挑細選了大陸、港臺的4萬種書刊及近萬種英文出版物，其中設計、美術、建筑類書籍在國內都難得一見。在大眾閱讀區還設有方所推薦、媒體推薦、網絡意見領袖推薦等等書架。

　　“我們幫讀者去整理圖書的價值，要讓愛書的人容易找到書，找到書友。”譚白絹認為，圖書售價并不代表全部價值，有時，書店的選擇與推薦應為顧客創造更多的價值。“愛書的人會因為你的精彩推薦而產生共鳴，迫不及待地買下來，當天就回家看。”

　　前路

　　兩天營業額突破30萬元，“方所在賣一種慢生活，不過說它成功為時尚早”

　　26日晚，毛繼鴻收到譚白絹的短信，“恭喜老板‘小兒子’順產，兩天營業額突破30萬元。”

　　對于不以打折為噱頭的方所，這樣的業績讓大家都很驚喜。這家獨特的書店，讓太古匯老總在租金方面給出了優惠。

　　方所賣書，但功夫在書外。它把與書有關的生意“吃干榨凈”了。方所提供禮品訂制、出版咨詢、書籍代購等圖書產業鏈上的各種服務。進門右手邊100平方米的書院，專門進行展覽、文化交流，開業這兩天請來了作家許知遠和廖一梅做簽售，每天下午都人滿為患。方所服務的觸角甚至伸到了構建書房的領域。

　　方所不僅提供閱讀之美，還提供很多與美有關的產品。進門左手是350平方米的服飾區。店內還有500平方米的生活美學館，專門出售裝點生活的創意產品，貓型手袋、日本瓷器以及小巧的品酒、美食、旅行的專業記錄簿，很多品牌都是第一次引進中國。

　　于是，在方所，既有穿著棉麻對襟的文藝青年，也有背著香奈兒、古馳的豪客。而且當大家都喝咖啡、看書、把玩藝術品時，一樣的優雅。

　　“那些舍得花幾千幾萬買衣服、卻舍不得買書、不懂得欣賞藝術的人才奇怪咧，時尚又不是沒大腦！”背著寶緹嘉的楊小姐買了《竹久夢二的世界》、《昆蟲記》、一套臺灣爾雅出版社出版的大陸詩人詩集，以及一套日本FUTAGAMI的手工銅器。“廣州挺缺少這樣的書店，讓人有一去再去的沖動。”

　　從事創意文化產業的賈偉認為，與其說方所在賣書，不如說在賣一種氛圍，一種生活方式。“把有共同愛好的人吸引在一起，看書、聊書的同時喝喝咖啡、買點服裝和創意產品，消費一種慢生活。”除了在機場購書，賈偉幾年沒進過書店了，圖書都在網上購買。網上價格比書店便宜一半，還有用戶體驗，優勢明顯。“不過現在說它成功，為時尚早，畢竟誠品都是熬了15年才有了贏利，一切都不能操之過急。”

　　毛繼鴻也已經做好了“熬”的準備，即便虧本也要把方所堅持下去。在他看來，做文化生意之前，不要先想著賺錢，把自己覺得美的東西和別人分享才是最大的目標。

　　這份理想主義并不是幌子，在方所，店員們沒有任何利潤的指標要求。對他們，毛繼鴻只提了兩點：每個月盡量多讀書，喜歡這個環境并且讓讀者也喜歡這個環境。

　　或許對于方所的探索，正如廖一梅新書序言所言，“也許，在所有不被看好，無人嘗試的錯誤的選擇背后，會有不曾見到的可能，不曾設計的未知。”