電子書(shū)在國(guó)內(nèi)不算新鮮事物，漢王、盛大等都曾試水，但做得又都“不溫不火”。如今，電商搶入電子書(shū)市場(chǎng)，難道是賺錢(qián)的時(shí)候到了不成？已被電商“明刀明槍”的價(jià)格戰(zhàn)逼得“走投無(wú)路”的實(shí)體書(shū)店，面對(duì)電子書(shū)的崛起，還有應(yīng)對(duì)之策嗎？

　　電商紛紛盯上電子書(shū)

　　在IT公司上班的小薛，以前總喜歡到“蘋(píng)果商店”下載英文電子書(shū)，上班路上用iPad直接閱讀。不過(guò)，一些中文暢銷書(shū)卻很難在同期下載到電子版。最近，他在幾家電子商務(wù)網(wǎng)站上看到了諸如《大魔術(shù)師》、《金陵十三釵》等熱銷書(shū)的電子版本。小薛發(fā)現(xiàn)，這些電子書(shū)的價(jià)格非常便宜。“本來(lái)網(wǎng)上購(gòu)書(shū)就便宜，電子書(shū)就更劃算，一般只有網(wǎng)上購(gòu)書(shū)的三四折，有的更低至1折。如《金陵十三釵》的紙質(zhì)圖書(shū)在網(wǎng)上買(mǎi)能打個(gè)6折，16元多，而電子書(shū)只要4元；《大魔術(shù)師》紙質(zhì)圖書(shū)要25元，電子書(shū)才1.99元。”

　　隨著iPhone與iPad等智能手機(jī)與平板電腦的熱銷，電商自然開(kāi)始挖掘電子書(shū)市場(chǎng)中的商機(jī)。

　　去年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先開(kāi)賣(mài)電子書(shū)。首次上線5萬(wàn)種，最近又增加到15萬(wàn)種。盡管當(dāng)當(dāng)電子書(shū)平臺(tái)還在公測(cè)階段，但據(jù)說(shuō)某些熱銷書(shū)的電子版本訂單已經(jīng)達(dá)到紙質(zhì)書(shū)訂單的30%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日前還宣布，今年上半年將推出其自主品牌的電子書(shū)閱讀終端。

　　2月20日，京東商城正式上線電子書(shū)平臺(tái)，并發(fā)布其電子書(shū)刊客戶端。盡管目前只有8萬(wàn)種電子書(shū)，但京東承諾年底前將上線30多萬(wàn)種電子書(shū)，大致相當(dāng)于去年京東在銷圖書(shū)品種的總量。

　　上周，帶有海外血統(tǒng)的亞馬遜中國(guó)回應(yīng)媒體稱，中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)Kindle暫無(wú)時(shí)間表。因?yàn)槿涨坝袀髀劮Q，亞馬遜中國(guó)年底前將引進(jìn)Kindle，在內(nèi)容上將與盛大合作。在美國(guó)市場(chǎng)上，電子書(shū)閱讀器Kindle已被其母公司、全球最大的電商亞馬遜賣(mài)到爆。外界也一直認(rèn)為，最先開(kāi)賣(mài)電子書(shū)的電商可能是亞馬遜中國(guó)。當(dāng)然，亞馬遜中國(guó)同時(shí)也宣稱，引進(jìn)Kindle是遲早的事。

　　電商的加入讓沉寂了一年多的電子書(shū)市場(chǎng)一下子又熱鬧起來(lái)。早就在默默耕耘的盛大云中書(shū)城、漢王書(shū)城與中文在線等，再加上三大電信運(yùn)營(yíng)商搭建的數(shù)字閱讀基地，以及新冒出來(lái)的淘寶旗下的淘花網(wǎng)、推出“自出版”計(jì)劃的豆瓣網(wǎng)，等等，粗粗算下來(lái)，國(guó)內(nèi)電子書(shū)的內(nèi)容投送平臺(tái)已達(dá)十余家。專家認(rèn)為，如此多的企業(yè)搶進(jìn)電子書(shū)市場(chǎng)，必將推動(dòng)電子書(shū)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　還沒(méi)到賺錢(qián)的時(shí)候

　　盡管電商紛紛搶入電子書(shū)市場(chǎng)，但專家們肯定地說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在還未到盈利的時(shí)候。

　　一方面，國(guó)內(nèi)有電子書(shū)閱讀習(xí)慣的人，總體看來(lái)還較少。對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，閱讀電子書(shū)比較容易接受，但對(duì)于習(xí)慣閱讀紙質(zhì)書(shū)的中老年人而言，閱讀電子書(shū)的習(xí)慣還需要一段培養(yǎng)期。這是易觀國(guó)際分析師孫培麟的觀點(diǎn)。艾瑞咨詢報(bào)告也稱，在電子書(shū)市場(chǎng)非常成熟的美國(guó)，去年擁有電子閱讀器的成年用戶人數(shù)達(dá)3330萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2014年將增至5390萬(wàn)人，但中國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)只是剛剛起步，2011年電子閱讀器總銷量約為120萬(wàn)臺(tái)。

　　另一方面，如何拿到版權(quán)也是難題。美國(guó)圖書(shū)出版業(yè)由六家出版商壟斷，所以在美國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)占主要份額的亞馬遜只要談下這六大出版商，就基本“搞定”圖書(shū)上游供應(yīng)商。亞馬遜還獨(dú)創(chuàng)了“版權(quán)模式”，以高于出版商的價(jià)格直接向作者買(mǎi)下版權(quán)。而國(guó)內(nèi)電商要想拿到電子書(shū)版權(quán)就沒(méi)那么容易了。孫培麟說(shuō)，國(guó)內(nèi)出版商數(shù)量相對(duì)比較多，要一家家談下版權(quán)可不是輕而易舉的事情。而繞開(kāi)出版商，向作者直接買(mǎi)下版權(quán)，高昂的費(fèi)用不是國(guó)內(nèi)電商能夠承受的。

　　電子書(shū)在國(guó)內(nèi)不算新鮮事物，漢王、盛大等都曾遇到過(guò)上述兩個(gè)難題，現(xiàn)如今，想要“入市”的電商也繞不開(kāi)這兩個(gè)問(wèn)題。

　　不過(guò)，對(duì)于盈利，絕大部分電商目前也沒(méi)怎么期待。京東商城CEO劉強(qiáng)東說(shuō)，電子書(shū)的定價(jià)是由京東和版權(quán)商共同協(xié)商決定的，電子書(shū)平均定價(jià)為紙質(zhì)圖書(shū)的三分之一左右，按照6:4至7:3之間的比例與經(jīng)銷商分成，并將大頭讓給經(jīng)銷商。據(jù)悉，京東為電子書(shū)業(yè)務(wù)已經(jīng)在前期投入了千萬(wàn)元人民幣。當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在也沒(méi)打算馬上賺錢(qián)。據(jù)說(shuō)，當(dāng)當(dāng)今年上半年推出的電子閱讀器價(jià)格很低，預(yù)計(jì)在299元至499元之間。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁易文飛稱，當(dāng)當(dāng)根本就沒(méi)打算在硬件上獲利。

　　既然還不能賺錢(qián)，電商為何非要進(jìn)來(lái)？其實(shí)，還是那句老話：電商靠燒錢(qián)生存，贏者才能通吃，所以必須先賺到點(diǎn)擊率。

　　過(guò)去靠賣(mài)紙質(zhì)圖書(shū)帶來(lái)人流，從而帶動(dòng)網(wǎng)站上其他商品的銷售。現(xiàn)在電子書(shū)是發(fā)展趨勢(shì)了，電商自然要先布局。未來(lái)，當(dāng)電子書(shū)取代紙質(zhì)圖書(shū)，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)才能接著上演啊。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶說(shuō)得好：“先培育市場(chǎng)。讓受眾習(xí)慣數(shù)字閱讀，然后再習(xí)慣數(shù)字付費(fèi)。”

　　不過(guò)，幾大電商要想在電子書(shū)平臺(tái)有所作為，還需要再努把力。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書(shū)上線當(dāng)天，就有網(wǎng)友毫不客氣地列舉其閱讀體驗(yàn)的種種“違反人性”之處；京東也沒(méi)得到多少贊揚(yáng)，其PDF版本的電子書(shū)，被網(wǎng)友批評(píng) “連最基本的字體設(shè)置都沒(méi)有”；至于電子書(shū)領(lǐng)域看似最有天然優(yōu)勢(shì)的亞馬遜中國(guó)，去年把名字從“卓越”改成“亞馬遜中國(guó)”，立志要深耕中國(guó)市場(chǎng)，卻遲遲沒(méi)有將王牌產(chǎn)品Kindle引入中國(guó)。

　　哪些實(shí)體書(shū)店有機(jī)會(huì)

　　眼下，電商們低價(jià)銷售紙質(zhì)圖書(shū)，已經(jīng)把實(shí)體書(shū)店生存空間擠壓得所剩無(wú)幾。

　　那么，實(shí)體書(shū)店還有沒(méi)有發(fā)展機(jī)會(huì)呢？

　　在歐美國(guó)家，電子書(shū)市場(chǎng)相對(duì)成熟，實(shí)體書(shū)店所受沖擊同樣不可避免。不過(guò)，海外實(shí)體書(shū)店中仍然不乏一些能生存下來(lái)的書(shū)店，國(guó)內(nèi)實(shí)體書(shū)店或可以從中獲取些啟示。

　　一類是能細(xì)分閱讀市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)出自己特色的書(shū)店。這類書(shū)店不做圖書(shū)“大賣(mài)場(chǎng)”，而是“盯”著一類圖書(shū)做到極致。如位于荷蘭馬斯特里赫特市的教堂書(shū)店，囊括了全球各國(guó)的藝術(shù)書(shū)籍，其種類之全，令人嘆為觀止；還有法國(guó)巴黎莎士比亞書(shū)店，自1919年開(kāi)業(yè)至今，始終專售英國(guó)文學(xué)，任何時(shí)期的英國(guó)文學(xué)作品都能在那里買(mǎi)到。

　　還有一類是能夠嫁接出新的商業(yè)模式的書(shū)店。這類書(shū)店除了賣(mài)書(shū)之外，還搞個(gè)“混搭”，充分挖掘與購(gòu)書(shū)有關(guān)的其他商業(yè)模式。如比利時(shí)布魯塞爾的“酷客與書(shū)”書(shū)店，既是一家書(shū)店，又是一家風(fēng)格時(shí)尚的餐廳，深受文藝青年的喜愛(ài)；墨西哥的“厄爾普多”咖啡書(shū)店，走進(jìn)那里就好像進(jìn)入了巴西亞馬遜叢林，一本本書(shū)籍，看似隨意地掩映在蜿蜒的走道和快樂(lè)生長(zhǎng)的綠植下面，不光讀書(shū)人喜歡到那里去，就連植物愛(ài)好者們也常常會(huì)去光顧；還有意大利米蘭的“卡索卡默書(shū)店”，本身專營(yíng)藝術(shù)和設(shè)計(jì)類書(shū)籍，其店內(nèi)裝修風(fēng)格同樣富有藝術(shù)感和設(shè)計(jì)感，讀者不但能在那里購(gòu)書(shū)，還能參觀。沒(méi)有看夠嗎？那就在書(shū)店提供的客房里過(guò)夜吧！