前些年，地方出版機構紛紛突破地域限制，搶灘北京、上海、廣東等文化資源豐富的重點省市，設立分社或編輯中心；如今，二三線城市成了各家出版單位展開資源爭奪的新戰場。這種變化緣何產生？異地辦分社成效幾何？在挖掘地方資源和有效管控上怎樣尋找平衡點？

　　6月6日，西南財經大學出版社重慶工商大學分社正式成立；6月5日，商務印書館（杭州）有限公司暨蔡志忠工作室在杭州揭牌，成為商務繼南寧、成都、上海后的又一家分支機構；5月18日，中國大百科全書出版社與無錫廣電集團協作設立的大百科社江南分社于無錫掛牌成立；4月23日，西安電子科技大學出版社培華分社掛牌儀式在西安培華學院舉行，是該社繼高新分社、桂電分社、杭電分社后成立的第四家分社。近段時間，出版社異地辦分社似乎又成熱點。

　　提起異地分支機構，業內人士對上海世紀出版集團的北京世紀文景、廣西師范大學出版社打造的貝貝特“五朵金花”、長江文藝出版社的北京圖書中心、接力出版社的北京中心等的探索頗多肯定。記者發現，近一兩年來，出版社異地建分社的新聞不絕于耳，到北上廣開疆擴土的同時，不少出版單位亦將目光下沉到二三級城市。用西安電子科技大學出版社社長胡方明的話說，在轉企改制完成之后，出版產業的競爭更加激烈，優勝劣汰的市場法則將進一步顯現，要實現持續較快發展，必須及早跑馬圈地、整合資源，建立自己的“護城河”和“防火墻”。

　　跳出北上廣動機何在？

　　在北上廣這類出版資源、人才資源高度集中的一線城市設點出書、買房置地，對出版機構來說，早就不是什么新鮮事了。跳出發達城市，到二線城市，甚至是資源較為匱乏、市場容量小的三線城市建立分支機構越來越多地成為出版機構做足市場、吸納資源的選擇。

　　據商務印書館總經理于殿利介紹，商務印書館（杭州）有限公司成立，是以動漫創意產品為核心，以著名漫畫家蔡志忠的漫畫作品為主要出版物，進軍移動閱讀設備。同時，商務印書館這兩年開始有計劃、有組織地推進各地子公司的建設，力圖仿照商務印書館解放前全國開設36家分館的輝煌景象。2012年商務印書館分館預計開到8家，目前在南寧 、成都 、上海 、杭州已經實現。

　　是什么驅動中央級出版社遠赴京外尋找市場？當地得天獨厚的政府資源、內容資源是原因之一。談及中國大百科全書出版社江南分社的成立，中國大百科全書出版社社長龔莉表示，看重的是無錫廣電集團在廣播電視及文化產業方面強大的品牌影響力及運作能力。她認為，無錫改革開放30多年來，經濟取得了長足的發展，卻缺少強有力的出版支撐，大百科社在無錫有過近10年的市場耕耘，已在包括無錫在內的江南地區教育領域占據了一定的市場份額。因此，江南分社建制后，大百科社的品牌影響力、豐富的編輯、作譯者資源和對出版的掌控運作能力，與無錫廣電在傳媒領域的成功經驗，豐富的人脈資源和信息網絡相結合，將極大地激發文教板塊的出版活力，進而成為大百科社可持續發展的新的增長點。

　　記者發現，由出版社控股，與地方政府或傳媒機構共同組建分社是目前普遍采用的模式。早在2010年5 月14 日，廣東經濟出版社就與東莞日報社聯手，成立廣東經濟出版社東莞編輯出版中心；當年7月，廣東教育出版社與江門市教育促進會、江門日報社合作組建廣東教育出版社江門分社；2011年2月21日，南方日報出版社成立佛山出版中心；江蘇人民出版社與和宿遷報業傳媒集團于去年6月16日成立了江蘇人民出版社宿遷分社。

　　江蘇人民出版社副總編輯謝紅表示，宿遷是蘇北重鎮，宿遷報業傳媒集團是我國內陸地市級黨報中的翹楚，雙方的優優聯合，實現資源的最佳搭配。而早在幾年前，鳳凰出版傳媒集團旗下的鳳凰出版社即與無錫日報報業集團組建運作鳳凰出版社無錫分社，無錫市委宣傳部與鳳凰出版傳媒集團同時簽訂了文化領域的合作協議。

　　入主二三線城市，挖掘當地的出版潛力也是動力之一。2010年12月23日，落戶泉州的九州出版社（海西）分社，改寫了泉州沒有出版社的歷史，立足泉州、輻射海西成為海西分社的地域優勢和資源優勢。廣西人民出版社去年10月18日在廣西貴港成立的貴港出版中心，之所以選擇在區內地市建立出版中心，廣西人民出版社社長盧培釗表示，這是該社建立全國、省級以及地市三級市場的一種策略，亦是基于當地政府對文化的重視，以及地方圖書出版的需求不斷提升的考慮。

　　如何利用當地獨占性資源開拓市場？商務印書館（南寧）有限責任公司作為商務印書館在京外設立的第一家有獨立法人身份的分支機構，由商務印書館和廣西日報社共同投資。公司總編輯謝仲禮兩年間一直奔波于北京與南寧策劃、組稿。他告訴記者，南寧公司的運作，一方面可以借鑒廣西日報在新聞傳媒行業的資源優勢和制度優勢，在保持傳統的基礎上，實現在內容創新和制度創新上的突破，進一步擴大商務印書館的品牌影響力；另一方面，可以借助廣西日報社得天獨厚的人脈資源和行政性資源，吸引中南及華南地區文化界名家名作，強勢開發具有區域性特色的選題。目前，商務印書館（南寧）公司已策劃出版了《我們錯了》、《大學的聲音》等具有較高水準的大眾文化讀物、學術普及讀物、青少年家庭教育圖書。

　　大學社曲中求直 借助高校市場

　　早年間，不少教育類大社紛紛在重點城市布點，近年，大學社愈發意識到要更深融入高等教育教學的科研沃土汲取發展營養的道理，化曲為直，將分社直接設立在高校，如現代教育出版社寧波大紅鷹學院分社于2010年4月在寧波成立。此舉討巧的是，它直接將圖書生產與消費相互融合，生產者的生產最大化和消費者的消費最大化不再是首要目標，兩者在尋求“共贏”中追求雙方共同的最大化。

　　復旦大學出版社、上海外語教育出版社、中國人民大學出版社等都進行了積極的探索。去年4月9日，復旦大學出版社湖南分社于長沙成立，復旦大學出版社社長賀圣遂坦言，此舉主要兩個目的：一是發展地方版教材；二是復旦社在理工、科技方面的發展較弱，湖南分社背靠科技類大學，希冀在這個方面有所補充。

　　去年年底，上海外語教育出版社經過近3年的精心籌備，于廣東中山大學外國語學院成立了華南編輯部。該社社長莊智象表示，“異地編輯部”加“異地圖書銷售公司”模式，為今后成立外教社地區分社奠定格局。

　　中國人民大學出版社華東分社也選擇背靠大學——于蘇州人大國際學院掛牌，目前分社已經出書約50余種，經過前期兩年多的準備工作，目前分社各項工作正在逐步走向正軌。中國人民大學出版社社長賀耀敏對其定位是，立足于華東地區的優秀院校，著力開發“高起點、高水平、有特色、有規?！钡膮^域版高校教材。

　　談到西安電子科技大學出版社在一年多的時間內相繼成立四家分社的初衷，社長胡方明告訴記者，大學社不能只將自己定義為出版業的一員，而要在本源上定位于高等教育科研事業。桂林電子科技大學、杭州電子科技大學與西安電子科技大學同根同宗，雙方相互了解，便于合作，“我們的初步設想是將出版作為校際合作的新紐帶，為學校教師教學科研創新提供出版發行平臺”。他同時提醒，當前不少大學出版社以占有資源、占領市場為目的成立分支機構，能否持續發展，有賴于出版社的長遠定位和專業實力，要將分社作為扎根教學科研的據點，服務教學科研的窗口。成功的分社，應該成為該校教學科研的有機組成，成為對方高校的重要一極，成為對方學校自己的出版社。

　　競爭盤活資源 走向交融格局

　　任職于北京某教育社的鄭豪杰認為，出版社發展到一定規模，建立分社架構，更符合細分領域的專業化發展需要，專注于做好選題，做好市場拓展。相對于大集團大企業，分社這樣的組織形態既有一定規模發展的基礎，也有一定自主性，靈活性。組建分社的主要目的，一是為了激活或擴張出版資源，一是為謀求體制機制創新，從根本上來說都是服務于發展的目的。比如，異地分社，在出版資源上與本社有互補性，比如可以占據地方文化資源，在所在地具有獲取選題、市場、人才等的便利。又比如，分社架構作為一種分權設計，在經營決策、激勵機制等方面可以獲得更大的自主性、靈活性，尤其是那些公司架構的分社，通過體制機制創新獲得了更大的發展動力。分社未來發展的趨勢，應該會是各種形態并存，母子公司架構或許會更普遍。這取決于出資者的管控的意愿和能力。

　　記者觀察發現，從地域分布來看，異地分社仿佛地圖上的飛機航線，有去有返、交叉錯綜，雖然北京、江浙滬等大城市是集中地區，但以其為中心向外輻射的半徑越來越大、越來越廣。從管理方式上看，異地分支機構有以下幾種類型：一是出版社內生裂變的編輯部或出版中心，不具備獨立出版資格，為分社的雛形；二是出版社的全資注冊的子公司或與業外資本結合創建的國有控股公司，以分社建制出現，編印發等業務環節都在總社進行；三是獨立核算的公司，拿總社的一部分書　號來進行商業操作，與總社保持經濟上的往來。

　　過去，地方機構紛紛突破地域限制進駐北京、上海等較為發達的省市，現在，北京的出版社紛紛跳出京師，到外地尋求發展。如北京、廣西兩地就是出版機構相互向對方地域延伸的典型，這是否會加劇市場和資源競爭激烈程度，乃至無序狀況？

　　謝仲禮分析，出版行業的本質是內容產業，內容是核心競爭力，其產業下游發展的好與壞，與上游的作譯者資源關系極大。所以，出版行業的競爭，歸根到底是資源的競爭。因此，總體而言，異地設立分支機構確實在一定程度上加劇了競爭，但是，與此同時，也將激發行業的創造力、盤活市場，更加有效地挖掘已有資源，開發新的資源，創新經營模式。

　　中國人民大學出版社華東分社負責人沃群峰覺得這是一種良性的競爭，“有競爭是好事，無論是對本地出版社還是外面進來的，甚至對共同服務的對象都有好處。當然，競爭必須有序，有些出版社為了圖一時之快，打非常規的牌，最終只會搬起石頭砸了自己的腳，兩敗俱傷。還是要想辦法從服務質量上下功夫，這樣才能維持良好的出版生態環境”。

　　分社運作過程中遇到問題也是如影隨形，記者了解到，有的分社排版、裝幀設計、印制等都在總部進行，來回溝通的經濟成本、時間成本比較高，甚至影響出書進度；若是在分社當地進行生產流程，如何在圖書產品品質、流程管理等方面完全達到總社的高標準，又需要磨合的時間。此外，對于設點在地級城市的分社，對人才的吸引力不如北京、上海等資源集聚的城市。

　　正如胡方明所言，大規模定制、一本規劃教材一統天下的時代已經過去，出版生產分眾化、小眾化的時代來臨。出版社在異地設立分社就是為滿足圖書市場的這一發展趨勢而采取的有效方式。可以預見，出版業資源的挖掘，將呈現出交融、開放的格局。真正在市場上得以立足的，必是深刻理解其內在規律的人。