【百道專稿】哈珀·柯林斯曾在美國書展上展示了一組幻燈片，顯示再版書更頻繁地登上電子暢銷書排行榜，這其中就蘊含了被出版社忽視的營銷機會：書籍以電子形式再版，在市場上的表現(xiàn)不差于新書。

　　雖然制作復(fù)雜電子書的工具越來越多，品質(zhì)也愈加優(yōu)良，但是Aerbook羅恩•馬丁內(nèi)斯曾在美國書展出版商啟動發(fā)布會上提出一個重要觀點：沒有充分證據(jù)表明，非敘事類電子書賣得有多好。插畫圖書出版商也告訴我們說，他們并不把希望寄托在數(shù)字出版上，而是想法設(shè)法尋找更有效的方式繼續(xù)銷售印刷書籍。那么這些出版商會不會建立一體化的分銷渠道，努力說服非書店零售渠道來賣他們的書呢？我們中的四家出版商，Quarto 和 Rodale已建立清晰的分銷渠道，Abrams主攻藝術(shù)類書籍（盡管其渠道產(chǎn)出有限），Dorling Kindersley的分銷渠道則是四家中最為廣泛、最具參考意義的。

　　盡管出版商產(chǎn)銷一體化，或者說以受眾為中心直接銷售大有好處，但是對于那些不打算向數(shù)字出版業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的出版商來說，分銷渠道顯得愈加重要。而那些一半以上的圖書都是電子書的出版商則無此壓力，憑借數(shù)字環(huán)境優(yōu)勢，他們尋找新渠道展示、銷售產(chǎn)品的需要并不迫切。

　　即使工具越來越易用，制作圖文并茂內(nèi)容的電子書仍舊需要作者更加個性化的創(chuàng)作。僅僅是掌握一長串馬丁內(nèi)斯列出的分銷商名單及其各自的分銷能力就絕非易事，更何況還要決定采用什么樣的設(shè)備和平臺。但小說出版商們無需面對如此復(fù)雜的局面。

　　因此，在我看來，出版敘事類和非敘事類產(chǎn)品完全是兩個獨立的業(yè)務(wù)。

　　我可以通過兩個數(shù)據(jù)來說明出版商們沒有發(fā)現(xiàn)的機會：電子書使得再版書市場重新煥發(fā)生機。

　　第一份數(shù)據(jù)來自Iobyte Solutions公司以及哈珀·柯林斯，他們的幻燈片都顯示，一年前以及更早出版的圖書比最近一兩周新出版的書更頻繁地登上電子暢銷書排行榜，再版書的電子書形式更受歡迎。

　　第二份數(shù)據(jù)來我們的咨詢公司。我們采訪了一些出版商關(guān)于數(shù)字營銷力度的問題，從一個小樣本中，我們了解到，現(xiàn)今他們對再版書做的預(yù)算和電子書革命開始之前沒什么兩樣。

　　在印刷世界，因為缺乏可獲取性，環(huán)境的影響力不可能和數(shù)字世界一樣。然而在數(shù)字時代，一旦電子書被加載到零售商的系統(tǒng)中，它們就一直是可獲取的。再版書因電子書格式而重獲新生。

　　因此，每一個出版商，特別是那些有大量再版書的大型出版商，應(yīng)該以此為契機開發(fā)相關(guān)技術(shù)充分利用這一機會。

　　這一直是Open Road公司采取的核心方法之一。他們的銷售書目中多數(shù)都是再版書，新書少之又少，因此他們在營銷上市持續(xù)連貫的，而不像新書那樣僅僅是在出版周期內(nèi)營銷。

　　我想不久之后，“再版書數(shù)字營銷人員”將會十分普遍。出版商依靠實體分銷渠道進(jìn)行營銷，效果反而不如數(shù)字營銷來的好。

　　這次出版商啟動發(fā)布會有一個小組的成員是“業(yè)務(wù)拓展”崗位人員，在幾年前，這樣的職位幾乎不存在。也許下一次美國圖書博覽會的時候，我們就可以召集上面所說的重版書營銷人員一起開會了。