2001年是IT出版業異常活躍的一年，也是行業成長的關鍵一年。教材市場的火爆熱烈、零售市場的風云變幻、作者層次的悄然調整、其他領域對IT出版界的強力介入，等等，無不給2001年的IT出版界帶來了許多可說可道的話題。

　　躁動的市場中布滿了數不清的機會和陷阱。可以這樣說，2001年的中國IT出版業是成長和煩惱共舞的一年。無論是先來還是后到的IT出版人，都需要提升自身的強悍、敏銳與精準。

　　非教材市場 幾家歡笑幾家愁

　　一般水平的大眾圖書嚴重退貨成為出版商心中的痛；精耕細作的超一流大眾圖書長期橫亙排行榜首；定位準確的專業圖書和作者受到市場的追捧；媒體做書、軟件行業做書帶來IT出版業新氣象。

　　從出版業的角度劃分，IT類圖書自然屬于專業讀者所需。但是，隨著信息技術向社會全方位的滲透，IT圖書的讀者群越來越寬泛了。現在，我們有必要把IT非教材圖書（指以店面銷售為主的圖書，也稱為零售市場圖書）細分為大眾圖書和專業圖書。大眾圖書是指面向有一定文化基礎的各行各業的非IT專業人士的圖書，而專業圖書指面向有一定IT功底的專業人士的圖書。2001年，全球網絡經濟泡沫破碎，應用開發類軟件熱點不多，一般讀者的消費心理日趨成熟。在這樣的背景下，IT圖書零售市場低靡不振，甚至出現了一定程度上的下滑現象。最主要的表征是，一般圖書退貨量的加大以及圖書發貨與退貨間隔變短。不少電腦圖書出版社的退貨量超過了15％，某些以出版零售計算機圖書為主的出版社退貨量甚至超過20％。一般水平的大眾圖書的生存周期在迅速縮短，一些發放僅4個月的新書就會被毫不留情地排在退貨的行列。退貨名單上常見的是一些軟件版本更新頻繁、又缺乏賣點的網頁制作、網站建設、辦公軟件的圖書。

　　依靠增加品種來擴張規模，很多出版社在前幾年獲得了計算機圖書市場上的一席之地，這其實是早已經掉進了以暫時的繁榮所掩蓋的市場陷阱，只是自己沒發覺而已。在2001年，出版規模不再是圖書目錄上看似整齊、實際上令讀者不知所從的套書和叢書，而是那些讀者愿意掏錢買回去、愿意爭相傳閱的有影響力的圖書的總和。很多計算機圖書出版工作被證明為無效勞動、甚至是負功——讀者不買賬、書店不回款、出版社沒有利潤，卻付出了相當高昂的機會成本。

　　真是幾家歡喜幾家愁。2001年大眾零售圖書市場確實綻放了幾朵令讀者耳目一新的花蕾，精心打造這些產品的主要是IT媒體和軟件公司。他們一踏入圖書業就取得令專業圖書出版者大跌眼鏡的成功。首先是《微型計算機》雜志社策劃的《局域網一點通》在全國銷售量超過20萬冊，緊接著《電腦報》宣布其2000年合訂本的發行量過100萬套，并自稱為僅次于《新華字典》的暢銷書。“玩轉系列”更是成為《電腦報》的經典品牌叢書。《電腦愛好者》則通過《Windows 9x／NT／2000／XP注冊表完全精通》、《電腦經典故障終結寶典》、《編程黑馬真言》等數量不多的幾本書給計算機圖書市場帶來了一定震撼。媒體做書的三大法寶是實用性強、價格低廉以及得天獨厚的讀者資源。

　　2001年，博彥公司開發的《電腦學校》也在大眾圖書市場占盡了鋒芒。2001年12月，該產品雖然已經上市一年有余，仍然占據首都圖書大廈計算機圖書銷售排行榜的榜首——其《電腦學校——辦公應用篇》在一個月內在該店就銷售220冊，這讓人不得不折服于書盤配合的巧妙及其有效的銷售策略。

　　2001年的專業圖書市場不再曲高和寡。專業市場的成熟度提高主要表現為以下四個方面：第一、高端專業計算機圖書市場細分程度明顯提高，專業計算機圖書越來越細化到具體的技術專題，比如，計算機安全、XML技術等，另外通信類圖書市場迅速增長；第二、高端專業計算機圖書種類極大豐富，同種類型圖書中用戶可以有更充分的選擇空間，促進了讀者的成熟；第三、高端專業圖書品牌格局逐漸形成，除了Microsoft、Sun、Cisco等公司的專有技術圖書外，國外第三方出版機構如OReilly、Wrox、Addison Wesley等品牌已經得到國內眾多專業讀者認知與認同，國外和我國臺灣的知名技術作家如David J、Kruglinski、Charles Petzold、Bjarne Stroustrup、Bruce Eckel、M ait W elsh、Scott Meyer、侯捷、李維、王國榮等名字也為專業讀者所耳熟能詳并成為購買的依據。內地計算機類圖書出版社除原有的清華、電子、人郵、機工的品牌繼續鞏固，市場新星中國電力出版社、華中科技大學出版社、浙江大學出版社等各以獨特的方式受到讀者青睞，已經成功地進入了計算機專業出版領域。此外，國內明星作、譯者如潘愛民（《COM原理與應用》作者、《COM本質論》譯者）、

　　王群（《局域網一點通》作者）、尤晉元（《Windows操作系統原理》作者、《UNIX系統高級編程》與《萊昂氏U－NIX源代碼分析》譯者）等開始在零售市場的星空閃爍。

　　專業圖書備受零售市場的矚目，因為專業讀者是引領IT發展方向的最具價值的群體，優秀的專業類圖書必然成為專業出版社的旗幟性的產品，是專業出版社實力的象征。

　　無論是大眾圖書，還是專業圖書，2002年間，由資本、渠道以及品種所表征的規模都顯得不那么重要，最有價值的是讀者資源和作者資源。與其他新經濟時代的行業一樣，誰讀懂了客戶，誰就掌握了市場。

　　教材市場 如火如荼的競爭態勢已經拉開

　　中小學、中職中專教材壟斷的堅冰被打破；高職高專成為新的競爭熱點；本科、研究生擴招和教材改革給出版界帶來新的機遇；洋教材大舉沖進國門；非學歷教育教材市場繼續升溫。

　　一方面書店退貨壓力加大，另一方面教材出版又面臨著前所未有的機遇，越來越多的出版社將出版重心向教材傾斜。無論是出版層次、營銷手段，2001年的教材市場都是熱鬧紛呈的場面。

　　我們將教材分為學歷教育用書和非學歷教育用書。學歷教育教材涵蓋從小學到研究生的各層次信息技術教材。

　　教育部明確規定各地采取招標方式確定中小學教材，給許多出版社帶來了希望的曙光。2001年除傳統IT大社如清華、電子、希望等重拳出擊中、小學信息技術教材外，一些大學出版社也紛紛開辟這一領域。“諸侯圈地”正在這一領域激烈展開。

　　高校擴招以及專業結構的調整使得高職高專、大學、研究生的IT專業教材需求激增，高教、清華等教材大社繼續加大教材力度。電子工業出版社依靠較強的編輯實力和出版能力，提出了由科技出版向科技與教育出版并重的戰略轉移。人民郵電出版社2001年新成立教材出版中心，力爭1年內推出100種教材。中國水利水電出版社出版的IT教材在華東院校取得優良業績。一些早就以出版教材作為工作中心的各省市大學出版社，更是將教材擺在重中之重的位置。

　　出版商教材營銷策略早已經不局限在開教材推廣會的形式上了，許多出版社更加重視各種形式的教學支持、配套服務。除提供教材之外，對于重點品種，還給教師提供課堂教學使用的幻燈片、習題及解答的免費下載、主干課程教師的免費培訓等多種服務內容。

　　根據教育部2001年發布的文件，今后高等院校5－10％要使用外國原版教材。計算機專業算是第一個試點，教育部將開辦的軟件學院有50％以上要使用原版教材。教育部關于使用外版教材的教材改革政策使“洋教材”開始深入到高校，除了譯本教材外，為了適應計算機技術對從業人員英語水平的要求，影印版原版教材備受青睞，有實力的出版社如清華大學出版社、高等教育出版社、電子工業出版社、機械工業出版社等紛紛推出相應的產品，該類圖書占有越來越大的比重。

　　一些廣泛應用于國外名牌大學的教材引進，無疑會極大促進我國信息技術教育與國外的同步發展，但是由于版權競爭激烈，一些出版社難免犯上饑不擇食的毛病，引進一些水土不服的洋教材。

　　非學歷教育教材的主體是各級各類培訓教材、國內計算機軟件水平考試、等級考試指導用書，以及廠商認證考試教材。初級培訓教材市場是二渠道書商的發展重心，由于折扣等原因，以出版IT圖書為主的出版社在這一領域受到一定沖擊，但是，該類圖書市場巨大，各出版社也有比例不等的碼洋入賬。而廠商認證考試已經成為很多IT人士求職的敲門磚，所以，該類圖書普遍銷售情況看好。

　　教材市場成為許多出版社的主戰場。教材市場肯定是存在機會的，但是如果編寫不當、推廣方法不得法，風險一定更大。正像是前幾年持有“只要是計算機書就賺錢”觀點的出版社紛紛被淘汰出局一樣，教材的危機也必然會遲早到來。明智的出版商懂得使風險消彌于無形，才是“無劍勝有劍”。

　　翹望2002年 計算機圖書市場

　　2002年，計算機圖書市場成熟度繼續提高是一個必然的大趨勢。2001年某些專業圖書一哄而上，導致了市場供貨品種的畸形膨脹，這樣的泡沫破裂的時間很可能就發生在2002年。這不是危言聳聽——比如說XML相關的圖書，2001年3月時，市面上總共不過20種，短短的半年之后，卻翻了兩番！雖說XML已經開始成為眾廠商共同認可的標準，但是畢竟和HTML這樣的東西不同，XML屬于專業性很強的技術，這種不充分分析市場并客觀地考慮自己的出版能力，一味在專業領域市場熱點盲目跟風，一定會受到市場規律的懲罰。2001年在大眾普及類計算機圖書領域發生的情況2002年極有可能在專業圖書領域重演。

　　另外，2002年高校擴招比例驟減為10％，一哄而上的計算機教材出版形勢也將非常嚴峻。劇烈的市場競爭使教材出版領域更向成熟邁進，目前存在的重復出版等不合理問題也只能在競爭中被解決——套用一句話：誰做得最好，誰笑在最后。

　　伴隨著讀者的成熟和出版商的成長，2002年或者再晚一些的計算機圖書市場會出現王牌暢銷書和王牌作者。到那時，國內計算機圖書將不再按紙定價，而是按質定價。

　　國外出版資源、資本的更大范圍引入國內，以及國內出版資源的出口，都將進一步得到發展。

　　成長過程的煩惱是不可避免的，克服了一個又一個困難，消除方方面面的煩惱，正是走向成熟過程的必須。IT出版業從來不是一帆風順，IT出版業的未來也不會是風平浪靜，知難者而智勇為之才能獲得這場博弈的勝利。

　　無論如何，關于2001年的一切，俱往矣。回憶過去是為了面向未來。關于2002年的思考還將繼續，思考是為了未來，未來才有希望，未來才有意義。