在電腦圖書出版界，中國水利水電出版社下屬的北京萬水電子信息有限公司從碼洋上說不是最大的，但卻往往在市場上引起些轟動。早在1995年成立時，萬水就以蘋果電腦系列圖書一炮打響。2001年8月18日，萬水公司又在全國200多家書店舉行了首屆萬水圖書電腦節(jié)。這兩件事表面看起來沒有聯(lián)系，仔細想來卻是暗合了萬水總經(jīng)理周金輝的經(jīng)營方針：特色、品牌、專業(yè)、層次。

　　從1996年出書30多種，碼洋600萬，到2001年出版電腦書440多種，新書200種，重印書240種，生產(chǎn)碼洋6300多萬。6年的時間，生產(chǎn)碼洋增長了十倍，使人不由心生好奇，這八個字價值何在，為何字字千金。

　　特色：飲水之源

　　關(guān)于特色，還有個小小的花絮。在談到公司的經(jīng)營方針時，周金輝總經(jīng)理先說到品牌，特色，然后馬上改正說是“特色、品牌、專業(yè)、層次”?？梢娞厣谒慕?jīng)營理念中的重要地位。萬水的發(fā)家確實也是從特色開始。早在1995年成立之初，萬水就因蘋果電腦書一炮打響，一舉奠定了萬水公司在圖形圖像方面的地位。從這以后也誕生了萬水的四大電腦圖書品牌。

　　品牌：立身之本

　　培養(yǎng)品牌是個長期工作，而且必須得到市場和讀者的認同。創(chuàng)建品牌之前，萬水公司首先對電腦圖書市場進行了深入的調(diào)查了解，在此基礎(chǔ)上，他們分析認為：應(yīng)該著重建設(shè)中低級的電腦圖書市場，做普及性電腦書。萬水公司從1998年起，步步為營地創(chuàng)下了自己的四大品牌：萬水動畫影像設(shè)計效果百例叢書（簡稱“效果百例”），現(xiàn)在已經(jīng)做到了第四輯，30多本；萬水電腦設(shè)計范例精粹叢書、萬水突破創(chuàng)作實例五十講叢書（簡稱“五十講”），也已經(jīng)出了十幾本；實戰(zhàn)入門新概念叢書。四大品牌的創(chuàng)立完全是對市場需求的反應(yīng)。

　　“21世紀高職高專新概念教材”，則是萬水公司創(chuàng)立的另一個品牌，深得各學校師生的好評。萬水公司在做市場調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，許多大中專學校把他們的專業(yè)書如“創(chuàng)作效果百例”等作為教材，這啟發(fā)了他們：何不為學校編著一些適合教師和學生的專門教材？去年7、8月份他們開始著手做工作，走訪調(diào)研了一百多所具有代表性的院校，聘請了諸多專家及一線教師編寫教材，目前已推出了40余種。

　　專業(yè)：確立形象

　　計算機圖書市場最初成長時，幾乎是低端市場一統(tǒng)天下。那時讀者剛剛接觸計算機，大多都是從零開始學習的?，F(xiàn)在隨著計算機使用的普及和深入，走專業(yè)化道路已是出版業(yè)的必選之路，也是以后電腦書出版的重要方向。萬水公司非常強調(diào)專業(yè)品質(zhì)，1997年5月，就率先出版了Lotus　Notes4.5的專業(yè)書籍一套9種。后來又有了Sybase技術(shù)系列叢書8種，AutoCAD系列等，而且還在繼續(xù)做。專業(yè)化圖書的特點是讀者面相對窄一些，但購買群體穩(wěn)定，定價也相對高一些，利潤依然可觀，而且能提高出版層次。

　　層次：確保市場

　　圖書市場風云變幻，險象重重，增強出版層次可以減少風險，墻內(nèi)損失墻外補。萬水公司在集中出版計算機類圖書之余，同時關(guān)注網(wǎng)絡(luò)、考試、認證等方面的電腦圖書，也努力做好新興的高職高專教材和常青的英語圖書，這兩類確保了萬水公司能放心地做自己的特色和品牌圖書。

　　“特色、品牌、專業(yè)、層次”創(chuàng)造了萬水的現(xiàn)在，對未來，周總也充滿信心，“今后在做好品牌圖書的同時，我們要不斷開發(fā)適合各學科的教材，大專、中小學的教材品種達到200多種；要涉足電子技術(shù)、機電一體化等，把萬水做成一個適應(yīng)時代發(fā)展需要，專門從事教育培訓服務(wù)的提供商。”