中國的書業已經逐步進入暢銷書經濟時代，其基本標志是暢銷書在出版社的出書品種中所占的比重雖然不大，一般在20％左右，但產生的銷售收入和利潤卻要占到80％左右，而且有著較大的市場覆蓋面，暢銷書在以可觀的市場回報不斷刷新出版記錄、激活圖書市場、拉動出版產業的同時，還在向相關產業的延伸中，形成了多點支撐的可持續發展產業鏈，而且這個產業價值鏈的每個信息點和支撐點，都有著一定的開發空間和增值潛力，拉動著相關產業的社會需求，暢銷書的出色產業表現和對書業的強力拉動作用，引起了越來越多的業內人士的關注。
　　北京開卷圖書市場研究所對全國圖書市場的監測表明，1999年以來，全國圖書零售市場的增長率大大超過國民經濟的增長速度，2000年達23．53％，2001年達18．31％，2002年一季度為13．3％，而圖書零售市場的不斷擴容，在很大程度上是由暢銷書拉動的，暢銷書的有效發行與圖書市場的擴容形成了互動效應。一方面，暢銷書的發行有賴于讀者購買力的提高和市場的培育，在讀者購買力一定的情況下，暢銷書能借助暢通的圖書分銷和零售渠道，在第一時間內，迅速將暢銷書在全國范圍內鋪貨，與讀者見面，形成強大的銷售勢頭；另一方面，暢銷書能在讀者的快樂閱讀中，滿足讀者需要，激發讀者的潛在需求，從而開辟出新的市場，如作家出版社推出的《哈佛女孩劉亦婷》由于與廣大家長望子成才的優勢需要進行了“無縫對接”，有效地激發、激活了讀者需求，在圖書市場掀起了銷售熱潮，為此后數百種素質教育類圖書的進入開辟了新的市場。中信出版社的《誰動了我的奶酪》也是如此，該書成功地捕捉到人們在WTO語境下的應變心理，通過有效的宣傳造勢和人們的口口相傳，將人們比較朦朧的需求轉化為顯現的優勢需求，使閱讀心理自助類圖書成為人們生活中不可缺少的需求，在暢銷書與市場形成了良性的互動中拓展了市場半徑。
　　暢銷書對出版產業的拉動作用還體現在特殊的價值鏈，暢銷書不但能在選題物化、成形、進入圖書終端市場、被讀者購買的過程中創造價值，還能在暢銷書被改編成其他形態產品的過程中，在相關產業繼續創造出有效產值和利潤。在整個出版產業供應鏈中，暢銷書好比是出版社投資項目，處于鏈主的地位，暢銷書選題策劃是否到位，內容是否與市場優勢需求相吻合，在營銷手段上是否創新，在很大程度上決定著整個出版產業鏈的投資回報率。一個有效的選題投資項目，能給出版業的中游和下游創造一定的利潤空間，從而有效地拉動出版業的發展。正如一位出版社社長所說，出版社的暢銷書選題，能產生良好的市場預期，使印刷廠愿意墊付資金進行生產，分銷商和零售商也會帶現款提貨。暢銷書的產業價值鏈在拉動出版業的中游和下游的同時，還可以在改編中向相關產業無限延伸，并在延伸中不斷創造出新的價值，產生新的效益生長點。而且這種在改編的延伸中所實現的價值，不但不影響暢銷書原有價值的實現，還能促進暢銷書原有價值的進一步升值。近年來，全國一些有較高收視率的電視連續劇，有相當一部分都是由暢銷書改編而成的。如作家出版社出版的《中國制造》被改編為電視連續劇《忠誠》，在中央電視臺的黃金時間播出后，產生了較高的收視率，中央電視臺為此得到了可觀的廣告收入，而且還使原著《中國制造》在圖書市場再度走俏，目前該書的累計發行量已突破10萬冊，同時還“制造”出新的電視連續劇的衍生產品。長江文藝出版社出版的同名電視連續劇劇本《忠誠》也因“觸電”而成了暢銷書。吉林人民出版社出版的暢銷書《大雪無痕》被改編成同名電視連續劇在中央電視臺黃金時間播出后，《大雪無痕》的價值陡增，產生了“滾雪球”效應，至今已經重印了7次，累計發行量超過了18萬冊，在“帶電作業”中延伸了價值鏈。世界圖書出版公司北京分公司在推出暢銷書《窮爸爸富爸爸》系列的同時，在縱橫兩個方面延伸價值鏈，努力開發圖書的衍生產品，如推出與圖書內容相配套的《窮爸爸富爸爸》現金流財商游戲的成人版、兒童版和提高版，《窮爸爸富爸爸》系列的美國作者清崎來北京舉辦系列講座，在中國人民大學和地質大學開設有關培訓課程，還將《窮爸爸富爸爸》改編為話劇到全國上演等。暢銷書的價值鏈在相關的“鏈接”中，產生了新的產品和財富。人民文學出版社在策劃運作引進版《哈利·波特》時，運用暢銷書價值鏈的規律，在開發《哈利·波特》紙質出版物的同時，還向華納公司購買了形象使用版權，在暢銷書價值鏈的延伸中開發相關的衍生產品，到目前為止，已經開發出《哈利·波特》明信片、《哈利·波特》貼畫本、《哈利·波特》黑白及彩色對照的填色書、可以掛貼的大開本《哈利·波特》海報書以及相關的輔助性讀物等，其中《哈利·波特與魔法師》的貼畫本共四冊，分情景貼畫和標志貼畫，既有書中的場景，又有書中的形象，深受孩子們的歡迎。21世紀出版社在引進日本小學館出版的世界級品牌“比卡丘”的過程中，借鑒和吸收小學館打造品牌的經驗，將引進與創新結合起來，在出版比卡丘系列圖書的同時，充分利用比卡丘這一具有文化親和力的形象在讀者中的市場號召力和社會影響力，進行后續開發，將比卡丘品牌的價值鏈條向縱深領域延伸，先后出版了《神奇寶貝收集卡》、《神奇寶貝掛圖》、《神奇寶貝墊字板》、《神奇寶貝身高測量掛圖》等相關產品，品種已達100余種，同樣成功地走出了一條“低成本有效擴張”之路。

摘自：《出版參考》2003年第2期