從貝塔斯曼搶灘上海灘，到中國讀者俱樂部叫板貝塔斯曼，圖書讀者俱樂部一度被媒體炒得沸沸揚揚，而且始終是業內關注的熱點話題。今年，河北教育出版社、法律出版社、科學出版社相繼成立讀者俱樂部，似乎又成了一個熱點。然而－－

　　現狀：此消彼漲
　　1986年我國成立的第一個讀者俱樂部便是由出版社創辦的，它就是上海文藝出版社讀者俱樂部。隨著貝塔斯曼在國內登陸，發行界在嚷“狼來了”的同時，出版社的對策之一就是紛紛成立圖書讀者俱樂部。僅1998年，便成立了中國地圖出版社的地圖世界讀者俱樂部、中國少年兒童出版社的寶葫蘆讀者俱樂部、外研社讀者俱樂部等一批專業出版社的讀者俱樂部。隨著一個個俱樂部的興起與衰落，潮起潮落間留給大家更多的是總結與反思。
　　讀者俱樂部主要是以郵購為基礎、廣招會員、實行會員制管理、為會員提供圖書信息和購書優惠的機構。經過數年的市場運作，出版社讀者俱樂部交給市場答卷如何呢?記者采訪了幾位出版社的同志，問他們知道哪些比較好的出版社讀者俱樂部，他們多是語焉不詳。記者采訪過兩家當年曾經知名度比較高的出版社讀者俱樂部，它們表示成立之初辦得還不錯，但現在很一般，不怎么搞活動，會員、發行量逐漸萎縮。創辦之初，出版社都想把讀者俱樂部作為自己一個新的經濟增長點，而如今有的讀者俱樂部連自己也養不活，成為出版社的一個包袱；有的則早已是名存實亡，處于可有可無狀態，僅是發行部下屬的一個郵購部，甚至是為了安置閑余人員而設立的。
　　也許正是了解了兄弟社辦圖書俱樂部的艱辛與弱點，新成立的出版社讀者俱樂部在創辦之初顯得更加成熟、理性。如河北教育出版社的河北麥田書友俱樂部、法律出版社的中法圖書讀者俱樂部和科學出版社讀者俱樂部，都更加強調服務。前兩者依托于出版社，獨立經營、獨立核算。河北麥田書友俱樂部提出立足教育，放眼全國，在服務中注入人文關懷，要讓讀者動起來；中法圖書讀者俱樂部成立了營銷中心和客戶服務中心，對信息進行整合反饋，并與連鎖店、網絡等聯合進行多渠道銷售；科學出版社讀者俱樂部則打算改變出版社與讀者平面交流的老套路，而起到搭臺的作用，讓讀者唱戲。至于它們將辦得如何，還需拭目以待。

　　問題：內外交困
　　針對出版社讀者俱樂部辦得不甚成功的問題，業內人士發表了不同看法。
　　資深出版人王仿子先生認為，圖書俱樂部在中國辦得不成功的主要原因在于：第一，國內不少圖書俱樂部只套用了國外的形式，沒有學到它的精神實質，即一種服務精神——給讀者方便、優惠、傳遞信息和導讀。第二，缺少善于經營的管理人才。國外出版社主要靠發行生存，而過去我們的出版和發行是分開的，改革開放后出版社對發行工作抓的還不夠。第三，觀念問題。有的出版社認為，俱樂部不賺錢，生意不多，便不太重視。其他人士也認為，如果領導重視舍得投入，俱樂部就會辦的好得多。如果僅是為了安置閑余人員而設立個俱樂部，肯定不會辦得好。
　　上海文藝出版總社副社長陳鳴華在談到出版社辦俱樂部的困難時，認為：一是地域性決定了出版社對外地會員進行服務不如本地的方便，如外地讀者參加的讀書活動少；二是許多出版社主要銷售本版書，書的品種少，像上海文藝社讀者俱樂部95％以上都是本社的書，接觸面比較窄，好在下屬有4家出版社、12份雜志、2份報紙，多多少少的彌補了這個不足；三是盲從，有些出版社沒有辦讀者俱樂部的條件卻一窩蜂的趕著上，結果可想而知；四是急功近利。
　　品種單一是不少出版社讀者俱樂部低迷的最主要原因，譯林出版社讀者俱樂部的一位負責人如是說。以貝塔斯曼為代表的純商業讀者俱樂部有雄厚的資金，圖書品種多，經營規模大，宣傳力度強，會員眾多，出版社辦的圖書俱樂部自然很難與其競爭。社辦讀者俱樂部正處在內外交困的兩難地帶。

　　對策：優勢制勝
　　社辦讀者俱樂部確實存在不少問題和困難，那么是不是出版社不適合辦俱樂部，沒必要辦了呢?其實不然，正如有人所說：出版社辦圖書俱樂部正合時宜。
　　出版社的圖書俱樂部同純商業圖書俱樂部相比有不少優勢：通過會刊可事先向讀者告知即將要出的書，折扣可以低一些，可以專門出價格便宜的俱樂部版圖書。記者接觸的出版社都有一個共識：圖書俱樂部不僅僅是出版社的一個發行渠道，更是出版社與讀者溝通交流的一個紐帶，不是出版社——讀者線性交流，應該是立體的、多維交流。陳鳴華結合該社十幾年辦俱樂部的經驗認為，出版社辦圖書俱樂部有如下好處：一是通過會刊、研討會等形式密切與讀者零距離接觸，及時聽取讀者意見，調整出版結構，以利于出版社更好的發展；二是擴大出版社的發行，像該社俱樂部如今有兩萬多會員；會員每年要有100多萬元圖書消費支出。
　　辦好圖書俱樂部對出版社非常重要，它的出路何在?綜合被訪業內人士的觀點，可以歸納為以下幾點：
　　第一，目的要明確。出版社辦俱樂部的意義在于更加廣泛地面向各階層的讀者，把一批徘徊在書店門外的讀者納入本出版社的讀者群；對于某些地區一般圖書供應不足而陷于“買書難”的讀者，可以發揮緩解作用。只要有一點竭誠為讀者服務的精神，作為充實和加強自辦發行工作而增設的俱樂部是可以越辦越好的。
　　第二，市場細分化趨勢明顯。各出版社的圖書俱樂部還應向專業化、特色化發展，發揮自身優勢，可謂“靠山吃山，靠水吃水”。如地圖世界讀者俱樂部，它的服務對象明確，讀者群相對專業而穩定，會員中以科技人員為主，也有軍人、工人、農民等普通的地圖愛好者。該社的鄒先生說，隨著市場競爭的激烈，為小批量專業出版社讀者俱樂部提供了空間，而發揮自身的專業特點則是其制勝法寶。
　　第三，苦練內功，以特色取勝。圖書俱樂部要想運轉好，需要具備三個條件：一是資金投入到位，俗話說巧婦難為無米之炊，沒有資金許多事情是很難辦成的；二是專家或核心人物認同俱樂部的理念，如果俱樂部請的專家同俱樂部的理念背道而馳那只能拆臺；三是社會角色定位準確，只有定好位行事才能有的放矢。
　　第四，跟風而起是不明智的。并不是說所有出版社都要辦俱樂部，不估量自身條件而盲目跟風往往事倍功半。