編者按　2003年是涉及幾百萬技術人員的建筑執業資格考試類圖書市場空前熱鬧的一年。純建筑專業的執業資格考試科目已達7種，加上跨行業的考試科目，一共有十幾種建筑執業資格考試科目，造就了資格考試圖書的大市場。眾多的新進入者出現，眾多的新品種圖書上市。作為第一梯隊的建工社、計劃社不斷推出新舉措加固已有優勢，第二梯隊天津大學社仍然保持了增長態勢，而其他的新進入者和規模較小的出版社力求以更有創造性的產品來尋求突破點。在2004年即將到來之際，廓清這個細分市場大盤的變化，以及市場領導者和進攻者在新的一年里的戰略戰術，預測誰將成為Z004年的市場黑馬，或許不無意義。

　　聽一名參加建筑執業資格考試的考生說，從事建筑行業真是不容易，兩三年就要參加一次考試，要記的規范還特別多，考起來很不容易通過，一年考幾次的大有人在。記者這才理解，為什么建筑執業資格考試用書市場成長如此迅速。
　　建筑執業資格考試用書市場作為新興市場，成為近兩年建筑出版領域的高熱領域，熱門考試科目的輔導書品種往往接近二十種。2003年，過去處于領導地位的建筑工業出版社在產品線擴張的同時，對資源和營銷進行整合，繼續鞏固自己的優勢；計劃社也以強大的資源優勢占據了第一梯隊的位置；天津大學社品種和銷售碼洋穩步增長，繼續鞏固了第二梯隊的地位；擁有單門指定教材的物價出版社和知識產權出版社也繼續從容列于第二梯隊；建材工業出版社在品種增加的同時卻因上市時間晚而失去了很多市場機會，失去了第二梯隊的優勢地位。機械工業出版社、人民交通出版社、大連理工大學出版社作為新進入者，表現出了較好的發展勢頭，無疑將成為2004年市場上強有力的進攻者，有望沖進第二梯．隊陣營。環境科學出版社、同濟大學出版社做為更新的進入者，也引起了業內人士的關注。

　　市場格局變化的動力
　　從出版者梯隊結構可以感覺得到2003年是建筑執業資格考試圖書市場風云變幻的一年。市場領導者加強了對資源的保護和對品牌的培育，如建工社在作者爭奪中不再因為版稅高而拱手相讓。屬于進攻者的大連理工大學出版社選擇了“安全第一”的策略，做一個品種就要成一個品種。新進入者挖掘了新的細分市場和創造了新的品種類型，如以下要說到的人民交通出版社。也有一些新進入者在裝幀設計和編寫體例上表現了一定的創造性。
　　在這些積極挖掘市場應對競爭的出版者的努力下，2003年建筑執業資格考試圖書市場的大盤處于繼續擴大的趨勢。2004年，第一、第二梯隊和進攻者的圖書品種都一致地表現為大幅度增加，加上有幾門大的考試科目啟動，細分市場的盤子將繼續變大，新進入的出版社也無疑會繼續增多，市場份額爭奪戰將愈演愈烈。但正如機械工業出版社建筑圖書出版中心范興國所說的那樣，真正技術含量高的考試科目，如建筑師和注冊結構師，能夠介入的出版社和圖書品種都不會太多，競爭的熱點還是量大面廣的造價師、監理師等科目。
　　2003年，建工社以33個品種創造了5000萬元的銷售碼洋。擁有考生人數較多的造價師考試指定教材的計劃社的銷售碼洋與之相差不會太多。天津大學社以22個品種創造了2000萬元銷售碼洋。擁有指定教材的物價出版社和知識產權出版社的銷售規模不會與天津大學社相差太遠。而人民交通出版社、大連理工大學社都是以4個品種創造了二三百萬元的銷售碼洋。據業內人士綜合測算，建筑執業資格考試圖書市場規模2004年將在1．7億元到2億元之間，市場容量將繼續增長。

　　領跑者重視品牌與服務
　　2003年，執業資格考試類圖書的大多數出版社都在忙于品種的擴張，在版式設計、用紙和裝幀方面還不太講究，隨著市場競爭程度的加劇，出版者們都開始為2004年分享到更多的蛋糕而絞盡腦汁。由于只有造價師、監理師、城市規劃師等少數考試有指定教材，所以壟斷資源對這一市場的影響力有二定的限度，對于所有的出版者而言，似乎都有可以作為的空間。接受采訪的出版者，大都在強調要推出精品的同時，表達了對2004年市場前景的信心。
　　建工社打響了資源整合和品牌戰。該社擁有一些基礎考試科目的指定參考書以及監理師考試的部分指定教材。在這個市場興起之初，建工社的考試輔導書品種少，而且分散，在營銷上著力不多。2002年底，該社開始整合資源，統一封面、統一編寫體例，于2003年初集中推出20多種執業資格考試類圖書，令市場為之耳目一新。緊接著，該社制定了打造執業資格考試類圖書品牌的戰略，計劃2004年將品種由目前的33個增加到68個，計劃實現銷售碼洋6000萬元。針對這類圖書的出版時間集中在春秋兩季、操作周期短、品種多、編寫體例要求統一、要保證產品及時上市等特點，建立了整體策劃、整體協作、整體營銷的出版機制，由總編牽頭六個圖書中心統一參與這類圖書的出版，總編室專門設置一名策劃編輯負責協調編輯、發行、印制以及營銷環節的所有事宜，各個部門都要保證完成不同時間段所負責的任務。目前，該社專門針對資格考試圖書而推出的營銷手冊正在緊張的制作之中，手冊將被發送到建筑行業的相關單位和各個培訓點以及專業書店。
　　天大社建筑執業資格考試用書已有二十多個品種，2004年將增加到30種。該社營銷部主任王云石表示，目前這一市場競爭特別激烈，很多科目都有十幾個版本，天大社雖然依托天津大學的作者資源優勢積累了出版經驗和品牌優勢，但仍需從各個環節鞏固優勢。過去，該社主要針對建筑專業書店和考試培訓中心做市場推廣，明年將把重點放在系統渠道的開發上，同時進一步加強服務，做好電話跟進、市場反饋信息搜集等工作，以服務來提升市場競爭力。

　　進攻者強調創新
　　人民交通出版社2002年推出了4種資格考試圖書，創造了300萬元的銷售碼洋，也以優質的內容贏得了一定的市場聲譽。據該社編輯介紹，該社計劃2004年的品種增加到17種，將銷售碼洋做到700萬元至1000萬元。該社避開與有壟斷資源的建工社、計劃社硬拼，強調通過扎實的市場調研找新的市場細分點，針對不同的考試科目采用不同的寫作手法，請權威的教學經驗豐富的培訓機構來組織編寫。2004年，該社將推出“100天突破系列”，以習題帶知識點講解和考點分析，以此適應考生一般只用三個月的業余時間來突擊復習的特點和由此產生的需求。該社今年將加大新華書店渠道建設，目前已經展開了廣告攻勢。
　　大連理工大學出版社2002年推出了4種資格考試圖書，最好的品種發行量達到了1．5萬冊，2004年，該社的種將增加到8個，形成一定規模。該社建筑與平面設計圖書編輯室負責人袁斌表示，作為這一出版領域的新兵，2003年他一直在研究其他出版社的做法，希望把大連理工版圖書做得精一些，穩步發展，“安全第一”。他強調對上市時間的把握非常重要。
　　2003年，機工社推出了8種執業資格考試圖書創造了二三百萬元的銷售碼洋，2004年初將增加到10個品種。范興國介紹說，機工社結合在實用技術類圖書出版優勢有選擇地來做，這類圖書時間性強，真正推出質量高的品種并不容易，機工社不做像注冊建筑師一類技術含量高的科目和已經有非常權威產品的科目，但對量大而缺少權威版本的造價師一類的科目就會投人大力運作相關圖書。
　　從采訪中可以感受到，出版者面對越來越激烈競爭，更加強調出版節奏要和上銷售黃金檔期，同質產品增加后都開始強調圖書的質量，建工社則進入了品牌運作階段。但是，可以感覺到，出版者對有親和力和個性化的圖書品種的研發重視不夠。或許，有心人可以從競爭高度激烈的中小學教輔圖書中找一找楷模。