據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，隨著原來的許多中專學(xué)校許多升格為高職高專，而高職高專院校自身招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，加上本科院校內(nèi)相關(guān)二級(jí)學(xué)院，現(xiàn)有高職高專院校數(shù)量超過1600所，在校生人數(shù)應(yīng)在400萬人左右，已超過了本科生在校人數(shù)，如果按每人一年教材費(fèi)用為300元、教學(xué)輔導(dǎo)書費(fèi)用也為300元，一共將有24億元的巨大蛋糕擱在那里，其強(qiáng)勁的教材需求無疑吸引了眾多出版商的目光，從教育部所屬出版社、中央各部委出版社到眾多大學(xué)出版社都設(shè)法從中分得一份。目前，已有近300家出版社參與競(jìng)爭(zhēng)，多的如高等教育出版社就有近500種，一般的也有100-200種不等，少的有三四十種，一時(shí)間，成千上萬種高職高專院校教材漫天飛舞，特別是其公共課和基礎(chǔ)課教材市場(chǎng)受眾最多，利潤(rùn)最大，對(duì)每個(gè)省來講都好比自留的一畝三分地，誰也不想將它拱手相讓，因此搶占這一市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)也變得更為激烈，出版社也為此爭(zhēng)相開展?fàn)I銷工作，賽著勁地比勢(shì)著各自的推廣力度。

　　共同編寫共同使用
　　以系統(tǒng)院校為圓心向外拓展
　　正如北京郵電大學(xué)出版社社長(zhǎng)嚴(yán)潮斌所說，如果看著自己手中的金飯碗去搶別人的飯吃，無疑是自己砸掉自己的飯碗，該社今年出版了10多種高職教材，明年還將推出30多種，剩下的則在今后根據(jù)課程設(shè)置來進(jìn)行拾遺補(bǔ)缺，在推廣上則還是以郵電類院校為根據(jù)地，即立足郵電系統(tǒng)內(nèi)部的11所職業(yè)技術(shù)學(xué)院，以共同編寫共同使用為主要宗旨，由各學(xué)校報(bào)單上來確定印量，然后再以編輯和業(yè)務(wù)人員上門服務(wù)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)等形式向其他院校進(jìn)行推廣。就像今年暑假所推由中央教科所和北京聯(lián)耆大學(xué)共同—組織編寫的高職基礎(chǔ)課教材，就是采用這種方式來進(jìn)行推廣的，至今已有近3萬冊(cè)的銷量。
　　而據(jù)東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社孫曉梅介紹，該社也是在圖拈出版前就對(duì)各個(gè)學(xué)校進(jìn)行調(diào)研，了解他們開這個(gè)課和不開這個(gè)課的具體原因，并對(duì)目標(biāo)讀者進(jìn)行細(xì)致分析，以求能做到教材難易程度適合，首先做到編寫者使用自己的教材，同時(shí)為了推廣高職高專教材等教材，專門從編輯部和發(fā)行部分離出來一個(gè)教學(xué)服務(wù)中心，把各個(gè)部門跟學(xué)校有關(guān)聯(lián)的聯(lián)系方式進(jìn)行整合，由他們帶著樣書、宣傳材料到各個(gè)學(xué)校去進(jìn)行推廣，目前已與商業(yè)系統(tǒng)和財(cái)政系統(tǒng)的250多所學(xué)校以及各地財(cái)經(jīng)書店和教材書店建立聯(lián)系，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)到具體教師，并與教師們進(jìn)行聯(lián)誼。值得一提的是，該社還專門到澳大利亞等國(guó)進(jìn)行考察，以求能建立一個(gè)能力本位的運(yùn)用性教材體系，因此該社還圍繞相關(guān)教材制作了資源網(wǎng)站，以求能更好地服務(wù)教學(xué)。
　　此外，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社在推廣此類教材時(shí)也是采取類似的營(yíng)銷方式，以編寫者使用自己的教材為主，同時(shí)還直接與系統(tǒng)內(nèi)的財(cái)經(jīng)院校進(jìn)行聯(lián)系，舉辦擴(kuò)大發(fā)行的宣傳會(huì)議，組織校長(zhǎng)、教務(wù)處長(zhǎng)等教師來聽取反饋意見，并利用年會(huì)等機(jī)會(huì)向教師進(jìn)行推廣。

　　辦編輯站建資源庫
　　推廣打的是教師爭(zhēng)奪戰(zhàn)
　　當(dāng)然，并不是所有的出版社都有系統(tǒng)資源可以利用，很多出版社的推廣工作只有靠自己一步一步地開拓，甚至有的出版社如高等教育出版社、化學(xué)工業(yè)出版社每年都開著大棚車，帶著自己新的樣書，與主編人員、編輯一道到各個(gè)院校點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地推廣自己的圖書，如高等教育出版社今年針對(duì)高職高專教材就在東北三省的30多所高校開展了全品種展示和研討活動(dòng)。而據(jù)上海交通大學(xué)出版社高職—高專教材編輯室芒任東魯紅介紹，該社從1997年開始運(yùn)作此類教材，1999年起成規(guī)模地推出，就一直盡可能地在高職高專相對(duì)應(yīng)的刊物和與大學(xué)出版社有關(guān)的教材目錄上做宣傳推廣，并單獨(dú)制作自己的目錄，參加高職高專的訂貨會(huì)、研討會(huì)以及無錫、天津、西安等地的教材介紹會(huì)，組織召開編委會(huì)的全體會(huì)議，編輯和業(yè)務(wù)人員共同拜訪學(xué)校教師，僅他自己就拜訪了50多所院校的老師，并向教師贈(zèng)送樣書以及在學(xué)校設(shè)立教材展示板。目前已網(wǎng)羅到眾多高職院校使用該社出版的教材，僅參與教材編寫的高職院校就達(dá)130多所，品種也增加至近150種。
　　中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社教育分社總編輯于燕在介紹完當(dāng)前高職高專教材的具體背景之后認(rèn)為，如今高職高專教材已和大學(xué)教材一樣，都不是指定教材，選不選取決于每個(gè)學(xué)校主管教材的領(lǐng)導(dǎo)和任課教師，因此該社不僅通過各地教材站與社里一道舉辦宣講會(huì)，邀請(qǐng)主編等下到學(xué)校進(jìn)行有針對(duì)性地宣傳，同時(shí)在每個(gè)學(xué)校進(jìn)行教材展示，并通過自身發(fā)行網(wǎng)站隨時(shí)進(jìn)行更新。特別值得一提的是，從2001年開始，該社將全國(guó)20多個(gè)省的一級(jí)經(jīng)銷商提升為特約編輯站，要求各站推薦特約編輯員，強(qiáng)調(diào)信息溝通，增加選題策劃功能，比如該社圍繞教材推出的配套輔導(dǎo)書和習(xí)題集，就是由各特約編輯站從教師那里得到反饋后做出的決定。與此同時(shí)，該社還出臺(tái)相關(guān)政策，讓特約編輯站參與進(jìn)來，共同出資出版圖書，并要求每個(gè)特約編輯站每年年底做好下一年度的宣傳推廣計(jì)劃，費(fèi)用也是站里和社里共同承擔(dān)，這樣有效地調(diào)動(dòng)了特約編輯站在營(yíng)銷上的主動(dòng)性。同時(shí)，該社還通過特約編輯站，在一些省份設(shè)法與當(dāng)?shù)氐慕逃鞴懿块T攜手，共同推動(dòng)該社高職高專教材的銷售，并取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
　　今年8月，清華大學(xué)出版社為了集中所有資源，便于整體策劃，并在計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模，新設(shè)立了高職高專教材事業(yè)部。據(jù)該事業(yè)部主任束傳政介紹，該社也是高職高專教材出版大戶，至今已出版100個(gè)品種，明年還將繼續(xù)推出新書100種。針對(duì)高職高專教材的推廣，該社力求能在統(tǒng)一品牌上做文章，做統(tǒng)一的書目，建立資源網(wǎng)站和教師資源庫，舉辦統(tǒng)一的宣傳推廣活動(dòng)，在春秋兩季選取重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行一對(duì)一地推廣，如今年就在150家高職高專院校推出樣書架，平時(shí)還要寄送書目，并以講學(xué)的方式，帶著產(chǎn)品到學(xué)校去收集教師的意見，與教師進(jìn)行溝通交流，并針對(duì)每一門重點(diǎn)課程進(jìn)行專門的培訓(xùn)。據(jù)了解，該社在這一領(lǐng)域除需碼洋6％左右的發(fā)行費(fèi)用外，推廣費(fèi)用也在1％左右。
　　中國(guó)人民大學(xué)出版社也在最近成立了高職高專教材事業(yè)部，洪傲主任認(rèn)為，在這一領(lǐng)域是每一本書從組稿就開始營(yíng)銷，因?yàn)槟壳案呗毟邔＝滩牡某霭娲蠖嗍且驗(yàn)閷W(xué)校有這種需要，然后召集相關(guān)教師進(jìn)行研討，確定編寫隊(duì)伍和編寫風(fēng)格，非常重視其實(shí)用性，達(dá)到完全仿真效果，學(xué)生拿來就可以直接使用。同時(shí)，在裝幀設(shè)計(jì)上也作了統(tǒng)一安排，打造成系列品牌，以求形成規(guī)模效應(yīng)。在教材出版后，再通過當(dāng)?shù)匦姓块T組織相關(guān)教師舉辦培訓(xùn)，加上教材進(jìn)校園活動(dòng)和在學(xué)校設(shè)立教材專架，讓老師了解、掌握并采用。
　　此外，據(jù)西安電子科技大學(xué)出版社副社長(zhǎng)梁家新介紹，該社已推出了近160種高職高專教材，推廣時(shí)主要采用源頭啟動(dòng)的基本策略，打通理順與學(xué)校教師的關(guān)系，舉辦座談會(huì)、教材展示研討會(huì)、送樣書以及贈(zèng)送電子教案，在減輕教師的負(fù)擔(dān)的同時(shí)也增加了教材本身的美譽(yù)度。中國(guó)水利水電出版社從1999年也陸續(xù)推出了近90種高職高專教材，在推廣時(shí)除參加區(qū)域性專業(yè)活動(dòng)、組織編寫審稿會(huì)議、舉辦推廣會(huì)議外，也贈(zèng)送電子教案來服務(wù)教學(xué)。