編者按 財經圖書市場無疑是2003年的最值得關注的細分市場，呈現(xiàn)高速發(fā)展后的調整，更多的出版者進入這一領域，幾家財經暢銷書出版者機構發(fā)生變化，還有數(shù)家出版者形成了較大的出版規(guī)模，出版者梯隊初步形成，競爭格局進一步明晰。機械工業(yè)出版社、中國人民大學出版社、中信出版社、清華大學出版社、電子工業(yè)出版社、紡織工業(yè)出版社、人民郵電出版社等出版社在這一領域發(fā)展迅速。但是，2003年這一市場依然顯得紛雜，大多數(shù)出版者依然沒有明晰的戰(zhàn)略和長遠發(fā)展規(guī)劃。2003年，主要的財經出版者有什么樣的收獲，形成了什么樣的出版梯隊?2004年，財經出版者又會有哪些動作，市場又有什么值得期待之處?

　　店面書：平淡中有亮點
　　平淡：沒有出現(xiàn)像2002年那種銷量接近100萬冊的圖書。
　　亮點：原創(chuàng)有亮點，培訓游戲、平衡積分卡等新興細分市場升溫，作者譯者水平提高
　　痼疾：品種持續(xù)增加，渠道擁堵，垃圾書不少
　　趨勢：競爭的焦點是產品線的設計水平和市場反應速度

　　回顧2003年的財經店面書市場，中信出版社總編助理方希說；“感覺比較平淡，沒有出現(xiàn)像2002年那種銷量接近100萬冊的圖書。一方面可能是因為像《杰克·韋爾奇自傳》這樣引起轟動效應的作品是可遇不可求的，需要很多條件；另一方面是因為在財經圖書市場被帶動起來之后，市場細分和培養(yǎng)及分辨核心目標讀者還需一段時間。”
　　但2003年，這一市場還是出現(xiàn)了一些喜人的變化，如方希提到的出版者紛紛嘗試新思路，在概念上下功夫；又如人民大學出版社總編輯周蔚華所說，“原創(chuàng)作品增多，市場細分速度加快，作者譯者水平提高”，他還特別指出，海歸派在這個變化過程中發(fā)揮了重要作用，他們促使財經圖書的研究方法和研究角度更豐富，研究深度進一步加大。
　　一些痼疾在2003年也表現(xiàn)地更為突出，如人民郵電社新曲線公司總裁劉力所說，“財經店面書品種太多，內容重復、低水平競爭更加明顯，引進和翻譯了很多垃圾書。”世紀文景公司施宏俊總結為“不火就死”。財政經濟出版社易文公司孫忠則說，“我們擔心財經出版的熱潮下可能隱藏著危機。一方面是渠道的積極努力，例如擴大營業(yè)面積，一方面是上游產品如洪水般的下泄。下半年民間渠道已經明顯表現(xiàn)出堵塞的現(xiàn)象”。
　　從熱門出版題材上看，2003年，引進版圖書依然是這一市場的主角，雖然明星減少，但是品種大大增加，不管有沒有渠道，出版者似乎都肯拿引進版作賭注。出版者都比較關注理念的東西，《差距》、《長大》《解決》都是在講理念。更多的咨詢公司出了書，這些書由于有貼近現(xiàn)實需求的優(yōu)勢，走勢較好。某些抓住管理者典型心理的書也賣得不錯，如分別發(fā)行了40萬冊和30多萬冊《執(zhí)行》和《自動自發(fā)》。管理工具類圖書，除了6西格瑪，又增加了平衡計分卡，這些熱點有望持續(xù)到2004年。
　　2003年，機械工業(yè)出版社、紡織工業(yè)出版社店面書市場份額上升迅速。原創(chuàng)暢銷書方面，浙江人民社“藍獅子財經圖書系列”最為引人注目。廣東經濟出版社和紡織出版社定位相似，都以實物類圖書主打，也都有管理理念和管理思想類圖書，但暢銷品種不多。但兩家都顯示了一定的規(guī)模優(yōu)勢。浙江人民社年初有《非常營銷》創(chuàng)下開門紅，又有“藍獅子系列”主打，單品種效益不錯。傳統(tǒng)的財經出版社，如經濟科學出版社、財政經濟出版社、金融出版社也繼續(xù)在大眾市場努力，而教材出版的佼佼者人大社也提出明年要加強對店面書的開發(fā)力度。
　　民間策劃人也做出了一些不錯的暢銷書，如讀書人、知已、藍獅子、中青文、光明書架等。但是從選題來源、市場占有率、規(guī)模效應上看，恐怕一時難以形成強大的競爭態(tài)勢。
　　2003年，媒體與財經出版者的互動成為了一道亮麗的風景線，有效地拉動了財經店面書的銷售。《經濟觀察報》《21世紀經濟報道》、《中國經營報》、《中國企業(yè)家》這些財經媒體與財經圖書出版者的互動頗多。財經圖書出版者在營銷方面花費的精力越來越多。華章公司與培訓公司合作開展培訓，與《經濟觀察報》一起做“戰(zhàn)略管理”沙龍，通過多種方式將概念和圖書的內容推廣開去，有效地帶動了團購。人民郵電社財經出版中心賈福新也提到，企業(yè)團購在2003年上升很明顯。讀書人在做策劃的同時，也將培訓作為促進團購的主要手段。
　　孫忠認為，明年出版者的主要工作還是培養(yǎng)市場，特別是如何將讀者面拓寬，讓更多商務人士養(yǎng)成閱讀習慣。這要求出版者進一步貼近讀者需求。而市場可能已經超越了明星產品爭奪或明星產品獨打天下的階段，競爭的焦點是產品線的設計水平和市場反應速度。　(陳曠)

教材：出版格局調整
　　2003年財經教材出版領域中，老牌出版者穩(wěn)定發(fā)展，新進入者不斷出現(xiàn)。人民大學出版社、高等教育出版社、東北財經大學出版社依然在這一領域的排名比較靠前，而機械工業(yè)出版社華章公司、上海財經大學出版社、經濟科學出版社、中國金融出版社等幾家出版社教材的銷售碼洋都在3000萬到6000萬元這一檔，構成了第二梯隊；西南財經大學出版杜、人民郵電出版社新曲線公司、清華大學出版社等，則可歸入1000萬元到2000萬元銷售碼洋這一檔次。
　　東北財經大學出版社的孫曉梅說，今年新進入這一領域的出版者有著一些新的出版理念和切人點，進入初期的表現(xiàn)都很不錯。如科學出版社的高職高專教材、人民郵電社的引進教材、清華大學出版社的學歷教育教材等。而進入相對早的出版社則對自身規(guī)模、產品結構有一些提升性的動作。比如人民大學出版社進行了組織機構調整，將原來的經濟與管理出版事業(yè)部一分為五，包括經濟理論、財政金融、公共管理、工商管理等事業(yè)部，完善、細分原有出版領域。
　　總體來說，2003年財經教材出版領域中廣受出版者們關注的大致有以下幾個關鍵詞：“內容與價格”、“引進版”、“立體化”、“高職高專”、“教材服務”等。這幾方面的工作將直接影響明年財經教材出版的大氣候。
　　教材的內容穩(wěn)步提高，從各社教材越來越頻繁的改版更新中可見一斑。引進版的教材不再為了降低成本和價格而丟掉很多內容，保留教材的鮮明個性，譯介了國外先進的教育理念、教學方法，提高教學的效率。自編教材的內容設置也更多參考國外成熟教材的體例，比如閱讀材料、案例教學、各類圖表、參考文獻的增加。而教材裝幀也有較大改觀。一些原本厚重的教材使用輕型紙，封面也開始使用暢銷書中的過UV等工藝，外觀趨向精品設計，講究質量。教材內容提升也引起了價格上漲的壓力。有出版者指出，現(xiàn)在的市場上，學生對價格非常敏感，不能接受教材成本的提高。因此，在教育界和出版界，還需要在教材使用上完成觀念變革。當然，出版者也應調整出版策略，在內容與價格之間尋找平衡。
　　去年，高教社率先在國內提出了“教材立體化”的口號。今年，幾乎所有教材出版者都已經意識到了各種配套課件的重要性。各出版社紛紛著手制訂自己的“立體化”戰(zhàn)略。東北財大社計劃從重點書配套抓起、出版社網(wǎng)站配合工作。目前該社網(wǎng)站已經三次改版。上海財大社等今年小規(guī)模地投資這一領域。金融出版社明年將利用該社音像電子出版社的牌子，加強教材“立體出版”。明年，將有更多的教材擺脫主教材＋一本習題／案例的模式，進入“立體化”行列。
　　高職高專教材是各教材出版社的爭搶熱點。經濟科學出版社、科學出版社等都將這一領域作為自己的重要發(fā)展著力點。而老牌教材出版社，包括人民大學社、東北師范大學社等在這領域都不敢怠慢，出版了多個系列。上海財經大學出版社雖然因為證券執(zhí)業(yè)資格考試指定教材取消有所損失，但是新增加的七八十種高職高專教材拉動了該社銷售碼洋的增長。
　　教材競爭更加激烈，所有教材出版者都將教材服務作為重點工作之一。東北財經大學出版社在這一年里新增加了“教材支持部”，類似客戶關系管理部門，跨營銷部和編輯部向老師做推薦工作和服務工作。人民大學出版社此次在改革發(fā)行部時也單獨成立了教材銷售部門。西南財經大學曾總編認為，處于地方的出版社也可以發(fā)揮地區(qū)服務特色。該社教材在四川和西南地區(qū)有比較大的影響力。教材出版中，“服務”可將出版環(huán)節(jié)向前延伸到教學計劃、教學改革等內容，向后則有更多豐富的營銷、推廣、收集反饋的功能。有些出版者更愿意人家稱呼自己為教育服務商，而不是教材出版商。　(穎)

亮點出版商點評·生力軍
人大社
　　教材重鎮(zhèn)結構調整
　　近年來，依托國家經濟和經管教育的蓬勃發(fā)展，人民大學出版社經管類圖書，尤其是教材出版發(fā)展迅速，今年仍以超過10Q的增長速度繼續(xù)發(fā)展。而2003年，面對眾多出版杜開始爭搶經管教材蛋糕、其它老牌杜不斷加強攻勢、以及分銷領域潛在的多樣變化等情景，人大社也感受到了相當壓力。
　　2003年底，該社正在進行一系列的改革，不僅調整人大社上游出版環(huán)節(jié)的產品結構、組織結構，還將對發(fā)行環(huán)節(jié)進行改革。據(jù)介紹，原來的經濟與管理出版事業(yè)郎將分裂生長出經濟理論、財政金融、公共管理、工商管理嬸5個事業(yè)部。博克工作室以大眾財經讀物為主要出版方向，今年該事業(yè)部投入市場的品種為10多種，明年將增長到100多種。此外，職業(yè)教育事業(yè)部，成人教育事業(yè)部依然有大量經管方向的選題。選題定位在三類重點圖書上：教材、學術圖書和面向大眾的圖書。其中面向大眾是2003年以來確定的新發(fā)展方向，讀者定位是職業(yè)經理人、管理者。該社今年出版了一些關于CEO、CFO的系列圖書，反響不錯，明年將繼續(xù)加強職業(yè)經理人系列圖書出版。在學術圖書領域，“當代世界學術名著”經濟學系列中不少品種今年的市場銷售量相當可觀。
　　總編輯周蔚華認為，今年整體經管圖書市場容量仍然在增長，但是幅度有減小的趨勢。市場有增長后開始調整的趨勢。但是沒有那么快就進入萎縮時期，經濟學和經濟實踐都變化很快，市場有機會。人大社在這一領域的增長速度依然快于市場容量的增長，因此，市場份額穩(wěn)步上升。明年北京訂貸會上，西方質量管理的“圣經”——《朱蘭質量手冊》等書將成為該社的重點書。　(顆)

清華社
　　著力提升渠道及營銷能力
　　清華大學出版杜剮總編胡蘇薇介紹說，作為新進入者，2003年清華大學社產品迅速形成規(guī)模，出版新書200種，50-60%是教材，預計發(fā)貨碼洋超過5000萬。在教材數(shù)據(jù)不全的情況下，開卷統(tǒng)計量示清華名列財經市場前十位之列。經營出版事業(yè)部、聞潔工作室、文泉公司，金地公司4駕馬車一起馳騁，分別側重在摩歷教育教材、 暢銷書和外版書、店面書和社會培訓教材、普通院校教材4個領域，經過一年的嘗試，各自形成了基礎，為了提升整體品牌形象，該社新近為財經類圖書設計了標識，在分工上也將變得靈活。
　　2003年，胡蘇薇親自帶隊走訪了多家財經圖書出版者，廣泛學習經驗，社里決定通過其他相關部門的協(xié)調發(fā)展推動財經出版發(fā)展。2004年，該社計劃品種和銷售碼洋都增長20%左右。但重點要做的是優(yōu)化選題，鼓勵編輯抓有沖擊力的選題，教材出版將被放列第一位。為促進銷售渠道譴設，將對發(fā)行業(yè)務員給予鼓勵政策，此外，還要建全市場代表體系，加強直銷。該社還要強調營銷，要求各事業(yè)部和公司要把營銷做足，隨著該社“商務出版在線”網(wǎng)站功能的豐富，網(wǎng)上營銷渠道也得以進一步拓寬。(陳曠)

　　結語：由于時間有限，我們依然未能掌握全部出版財經圖書的出版者情況。但就現(xiàn)有信息來看，一位業(yè)內人士的說法頗為有理：現(xiàn)在是怕銷書賣得好，教材賣得好，其實還有很多真正高質量的技術含量高的專業(yè)書采受到充分重視。其實技術性的圖書，像平衡計分卡、ERP，6西格瑪這些管理平臺方面的書依舊有很好的潛力。看來，2004午，財經出版者大有作為空間。