出版社:旅游金,怎么淘?
最近,《3000美金,我周游了世界》(汕頭大學出版社)、《麗江的柔軟時光》(云南人民出版社)、《人一生要去的50個地方》和《中國古鎮游》(陜西師大出版社)等書在市場銷售排行上的異軍突起,使內業外人士對旅游圖書和旅游圖書的出版者刮月相看,傳統的單一的固定的寫作方式、運作模式與營銷方式,正朝多元化、特色化與個性化方向轉變。
隨著旅游業的蓬勃發展,作為游客的“出行必備”,如今的旅游圖書從內容到形式發生了很大變革,書店里書架上一改單調小冊子、旅游地圖一統旅游圖書市場的局面,制作精美、追求實用、種類繁多的旅游休閑指南讀物大受讀者歡迎。旅游圖書的編寫和出版也進入了一個更加成熟的發展階段。
出版理念: 當旅游成為一種文化
正如中國旅游出版社營銷中心主任張文廣所說,時下熱銷的旅游圖書更像社科書、故事書、休閑書,這也是旅游圖書的一個發展方向。如在旅游圖書分類中數量最多的旅游指南類書,占到市場份額的30%以上。早期傳統的旅游指南類圖書,多是旅游地圖和介紹景點的小冊子,顯得十分單調。雖然這類書曾經獨領風騷,但現在純指南的旅游圖書遠遠不能滿足讀者的需要。出版社認識到旅游升格成一種文化,現在的旅游不僅僅是傳統的“白天開道、晚上睡覺”,它已融入了更多的旅游感受、文化、美食等內容。與傳統旅游圖書相比,現在的旅游圖書摒棄了簡單羅列所有景點、著重其歷史沿革及景觀客觀介紹、千篇一律的缺點,增加了許多資訊類的信息,更加實用,使旅游指南圖書成為受市場歡迎的熱點。如《中國自助游》(中國旅游出版社)、《中國古鎮游》和“藏羚羊自助旅游系列”(中國大百科全書出版社)、 “中國黃金旅游線路叢書”(中國地圖出版社)等書市場表現都不錯。這些書大都具有多功能、多用途,簡而全,內容清楚,同時也配以大幅且專業的精美照片和簡潔大方的文字說明,里面吃穿住行面面俱到,又包含有一定深度的旅游文化和人文精神,成為現在旅游圖書市場上受到讀者廣泛認同的亮點。
內容制作: 推陳出新以人為本
中國人早就有寫游記的傳統,游記也一直受到大眾的喜愛。人民文學社的《古代游記選》就一直銷量不錯,而現代人的游記中又添加了許多新的元素。有業內人士指出,以《3000美金,我周游了世界》為代表的在作者的親身體驗中融入當地的文化、風俗,配以圖片說明的現代游記已成為近期旅游圖書的一個熱點。據東方出版中心副社長許繼軒介紹,他們的《跟著大亨去旅行——15種絕對享樂的奢華出游》、《飛行探戈--15天環游全球的私人故事》、《與摩西同行——14次天方夜譚式的旅游探險》、《臉譜上的地圖——10個自我放逐的西行故事》系列圖書推出后讀者反映較好,并吸引了多家媒體進行報道。前3本書的作者為臺灣記者邱一新,讀者在與作者一同“旅游”的同時,更可感受到這位資深報入的博學與幽默。另外,《西行25度:潘石屹大話西游》(中國社會科學出版社)一書用大量的圖片輔以文字,精美的制作,加之潘石屹的名人效應,據悉也已取得了不錯的銷售業績。
曾經推出了一系列旅游圖書并取得了較好市場銷售業績的中國青年出版社文化教育編輯中心副主任林棟認為:首先,旅游圖書越來越以人為本,過去是為出書而出書,不是為旅游而出書,現在的出版社更加關注讀者,把書出得很漂亮,人性關愛越來越明顯;其次,現在的旅游圖書既關注上路旅游者,又關注不上路旅游者進行“心靈之旅”的閱讀;第三,旅游圖書的裝幀設計將更加趨于實用、簡樸。現在旅游圖書設計過于花哨,隨 著讀者的購買心理越來越成熟,注重的將是圖書內容,而不僅僅是感觀刺激。
滿足讀者個性化需求也是當前旅游圖書的一個熱點。現在越來越多的旅游者將目光投向冷門景點、邊緣地帶、另類景觀,即特種旅游,如攀巖、漂流等,這也帶動了旅游圖書的選題向縱深拓展。旅游圖書將讀者群體進行細分,從而創造了新的目標讀者、新的市場機會。如《中國徒步穿越》(陜西師大出版社)、《背包族手冊》等實用而具體的操作型旅游圖書,成為“暴走族”、“背包族”的最愛。
旅游圖書在關注個性旅游的同時,還在向讀者倡導一些有個性的、健康的旅游觀念:《3000美金,我周游了世界》說道: “用勇氣去開拓,用頭腦去行走,用智慧去生活”;《藏地牛皮書》(中國青年出版社)也說:享受“背上包就走的感覺”; 《麗江的柔軟時光》講“旅行怎么能沒有那溫柔的心意”; 《中國徒步穿越》說: “身在地獄,眼睛在天堂”; 《酷驢叢書》(廣東旅游出版社)的誓言是: “不走回頭路,只愛陌生人”……
營銷方式: 全方位多角度
業內早已就有這樣一個共識:一本書賣得好壞不僅取決于書的好壞,營銷方式、手段也至關重要。在眾多旅游書的營銷案例中,《3000美金,我周游了世界》在對傳統營銷手段的成功突破上比較有代表性。據介紹該書自去年10月上市,目前總銷量突破13萬冊,而且還成為第一本全球同步上市發行的中文版圖書。“你有環球世界的夢想嗎?你相信8分錢就能買到一張國際機票嗎?你住過倒貼錢的五星級酒店嗎?你想知道輕松獲取44國簽證的秘訣嗎?”一系列頗有誘惑力的問題,“3000美金周游世界”的故事怎能不讓每一個熱愛生活、熱愛旅游的人不怦然心動!汕頭大學出版社還為該書策劃了一系列營銷活動:作者朱兆瑞將在國內外10個城市相繼舉行大型新聞發布會,發布會上將公布世界之旅行程記錄與相關驗證;在國內最少20個城市舉行大型交流會,開展簽名售書活動,每場都有一張國際機票當場抽獎;舉辦“3000美金環球”挑戰賽;朱兆瑞全國高校百場巡回演講會;“跟著朱兆瑞,3000美金游世界”,有意同行者可報名參加等。正如一位業內人士所說:如今全方位包裝、多角度宣傳的圖書營銷手段的運用越來越受到出版社的普遍關注和認同。
競爭格局: 非專業社另辟蹊徑
據了解目前非專業出版社介入旅游圖書的越來越多,而他們多是從指南類圖書入手,在挖掘深度旅游方面嘗試著有所突破。正如一位業內人士所說:他們不再簡單地羅列旅游景點,介紹眾所周知的路線景物,而是另辟蹊徑去挖掘人們通常視線之外的一些“小路”;不再浮光掠影泛泛而談,而是將民俗、宗教、歷史等各方面的文化元素融為一體。
近年來,這些非專業出版社的旅游圖書所取得市場業績令人矚目:如《3000美金,我周游了世界》、《藏地牛皮書》銷售分別達到了13萬冊和11萬冊;陜西師大出版社的《自助游完全手冊》、《中國古鎮游》、《姓氏尋根游》每年都在改版,以準確性、更新快吸引了越來越多的讀者。《藏地牛皮書》被業內稱為旅游圖書中具有“里程碑”意義的一本書,該書將旅游文化與實用旅游結合為一是其顯著特征,也就是說,除了大量的關于旅游是什么為什么的觀念闡明和藏地歷史文化沿革的介紹外,還包括有大量關于交通食宿的具體的經驗和信息指點迷津。林棟談到,非專業出版社成功最主要的原因是關注市場。過去專業社更多依賴系統發書,不太重市場,編輯思想上缺乏市場意識,現在專業社也正在向有些成功的非專業社學習。當然非專業社在市場上也有劣勢,即在讀者中還不具備專業社的心理優勢。中青社旅游圖書成功的原因是堅持了自己的原則和追求目標:一是講求原創性,所有內容、資料是第一手的、真實的、親歷親為的,二是努力做得精制、精美、做成精品。
有人說,“讀一本好的旅游書,就像是進行了一次淋漓暢快的精神旅游”。的確,許多人看書并不是真的要親自去旅游,更多的是通過作者的筆觸,想去感受、去體會一次蕩氣回腸的神游。隨著人們生活水平的提高,旅游熱的不斷升溫,旅游圖書的市場需求也將水漲船高,更多、更新奇、更精美、更體貼實用的旅游書將不斷擺在我們面前。