“營銷下沉”，就是將營銷重心由批發變為零售、變為讀者； “出版下沉”，就是將選題策劃重心由出版社的駐地變為主力作者圈的駐地；教育類的圖書出版下沉，往往又使產品貼近了消費圈。營銷下沉與出版下沉共同特點，是加快速度：信息交流的速度、出版周期或者是產品流轉的速度。速度決定成本，成本決定企業的盈利和生存。
　　出版下沉的普遍出現，緣于出版業贏利模式的變化。首先，過去強調規模經濟，以教育類圖書為例，動輒幾百種上千種。某一個出版社的品種齊全，容易形成連帶訂賃和銷售，大投入，高產出。隨著教育理念的改變，這樣的經營路子越走越窄，必須轉向：品種越全，庫存、退貨的壓力越大，風險越高。出版社必須重視投入和產出的效益，效益優先，規模退位。其次，過去的市場是散點式的，每個省都有出版社的代理，有了市場就有利潤， “寧可讓利潤不肯讓市場”曾經是一句響亮的口號。散點式的營銷以批發為重心。現在，有市場不一定有利潤，如果市場占有率很高而庫存和退貨同樣很高，利潤就會被消解，甚至變成負數，所以，重要的不是跑馬圈地，不是散點出擊，重要的是重點市場的穩定出擊。重點市場的推進在營銷上一般以零售為重心。所以，出版下沉更加容易實現營銷下沉。
　　1997年，廣西師范大學出版社開始遭遇大規模退貨，1998年，出版社討論出版下沉的問題，1999年在北京購置房產，2000年成立北京貝貝特公司，接著又成立了廣州、南京、廣西、上海四家貝貝特公司。出版以公司的形式下沉以后，給營銷下沉帶來了變數。
　　出版下沉的優點是顯而易見的：一是渠道短了，更容易做到渠道下沉。比如，北京公司的策劃的社科圖書，在北京的零售銷售網點數量大大增多，出版社如果不在北京成立公司，直接服務如此多的零售店幾乎是不可能的；二是市場的信息反饋速度加快：今年11月在南寧舉辦東盟博覽會，廣西貝貝特利用在南于的優勢，更加容易找到產生社會效益和經濟效益的生長點；三是市場影響擴大了，公司所在地，出版社的晶牌影響明顯提升；四是為出版社可持續發展奠定了很好的基礎。對于出版社來說，最可寶貴的，是摸索了一套經驗，形成了幾支隊伍，自我裂變為集團雛形。
　　缺點也是顯而易見的。出版社出現了多個營銷中心：每一個公司都有自己的營銷隊伍，每個書店進書需要和多個中心聯系、設立多個戶頭。進貨、銷售反饋、退貨三個環節都加大了書店的工作量。因為很難溝通到每一個書店的每一個環節，還很容易把事情弄混：比如大量的退貨全部到了出版社的本部。
　　然而，出版下沉從比較經濟學的角度是有比較優勢的。現在，行政管理層面在政企分開，出版層面在轉制，渠道層面在股份化，中國的出版業站在一個歷史的拐點上。出版社的出版下沉，無疑是這個拐點上的亮點。