在文化體制改革和中國出版物市場進入全面開放的大背景下，適應中國圖書市場的社會主義初級階段特點，大學出版社的圖書營銷工作應做到幾個有效結合：
　　一是介紹品種與推廣品牌的有效結合。市場經濟時代是產品過剩的時代，是利潤攤薄的時代。面對海量的新書品種，收效甚微。除了選題的創意和高質量的內容外，做品牌書，必須要有相應的品牌廣告，否則無法通過現代告知形式，讓大家知曉；做品牌書，必須在賣場有相應的專架展示，以爭奪讀者的眼球；做品牌書，必須有相應的營銷活動和造勢宣傳，給終端造成深刻的印象；做品牌書，要善于借助于中盤，取得顯著成效。
　　二是傳統的經驗營銷與現代知識營銷的有效結合。圖書營銷，賣的是書，工作的對象主要還是人，是人就具有感情。在營銷業務中，不僅要有對產品的了解，而且要做好與客戶的溝通，這是做好圖書營銷工作的基礎。但光有傳統的經驗營銷還遠遠不夠，更要重視現代的知識營銷。我們的業務員要與“書”俱進，要了解圖書營銷的新理念、新方法，要了解與圖書內容相關的知識背景，要了解同類書的出版發行情況，成為掌握市場營銷規律，掌握產品知識背景的新型專業營銷人員。
　　三是單個網點建設與營銷網絡優化的有效結合。要把書分銷出去，單個網點選擇、培養和數量擴張固然十分重要，但點線面的有機結合，優化銷售渠道的網絡功能，做到網點功能的有效配置，使各類圖書各行其道、各種網點各建其功，顯得更為重要。高明的大學社不光依靠外在的現有網點，更注意本版圖書的供應鏈建設，組建自己的銷售渠道，構建自己的經銷網絡。
　　四是以書店為重點和以讀者為中心的有效結合。作為出版物的總發行者，出版社主要通過書店銷書。書店是營銷工作的重點，其重要性不言而喻。但隨著圖書品種的激增(全國年近20萬種)。銷售渠道的不斷分化和加長、變寬，只依靠書店，變得不穩定、無把握。重視對銷售終端的工作，樹立以讀者為中心的經營理念，強化服務營銷，成為出版社圖書營銷工作的題中應有之義。