路金波：簽韓寒很爽快

　　記者日前從榕樹下文化公司獲悉，韓寒的校園小說《一座城池》（暫定名）將于１２月１８號首發，明年２月將推出安妮寶貝新書《蓮花》。這兩本書稿的購買價被該公司總經理路金波用“天價”形容。

　　二十一世紀出版社社長張秋林表示，韓寒新書由他們和榕樹下文化公司共同合作，同時原由中國青年出版社出版的《長安亂》、《毒》、《韓寒五年文集》，也將由他們重新出版發行。對于書稿購買價格，他也避而不答。而此間已有傳聞紛紛，有人稱他們開價２０％的版權購買了韓寒和安妮寶貝書稿的出版權，還有人說，是榕樹下文化公司花了２００萬購買了書稿。

　　雖然當事人未明確表態，但路金波聲稱，目前該公司有５００萬的項目預算來簽一線暢銷書作家。目前他開列有２０人的暢銷書作家名單，最先簽下的韓寒和安妮寶貝是名單中最貴和最難的，但凡是３０歲以下的暢銷書作者，都在他的獵頭范圍之內。

　　路金波用“爽快”來形容他和韓寒的簽約過程：幾個月前的某夜晚１１時，兩通電話之后，雙方順利簽字。而曾經的榕樹下同事安妮寶貝則是在仔細翻閱條款之后花了３天時間簽約。據稱，他是在韓寒提供的２部書稿中選中了這部校園小說，而另一部則是后來被接力社買下的韓寒賽車生活的書稿。張秋林說，韓寒新書依然保持《三重門》冷幽默的風格，用筆老到、潑辣，讀來忍俊不禁。

　　據了解，榕樹下文化公司在２００３年被貝塔斯曼收購，進而涉足圖書二級批發業務，在經營上，進行作者代理簽約轉售業務。而早在２００２年始，“榕樹下”就大規模與出版社合作。迄今為止，不僅打造出大批網絡寫手，出版的不少青春文學圖書也成為當年暢銷書，如慕容雪村的《成都今夜請將我遺忘》、蔡智恒的《洛神紅茶》、安妮寶貝的《告別薇安》、今何在的《諾星漢天空》、孫睿的《草樣年華ＩＩ》等。而此舉被路金波稱為正式進軍出版界之筆。

　　對此大手筆，路金波表示，雖有各出版社的圍追堵截，但高價碼讓此番購買尚屬順利。雖然價格不菲，但他認為仍有豐厚利潤，在他看來，和其他行業的回報率相比，做暢銷書只要等兩三個月就能收回投資，哪怕是頂級暢銷書作家，以６折發貨，支出２０％的印刷費用，即使開２０％的版稅，也至少有１０％的回報率，而這比商業平均８％的回報率還要高。

　　同時他提到，在盈利模式上，將實行以書賣書。考慮到韓寒在國外的知名度，他看好韓寒新書在海外版權的拓展。同時在作者品牌的運營上，也將在服務和定位上進行更好的服務。他表示，雖然兩個作者在中國有相當人氣，但過去“太低調了”，基本上沒有什么大的宣傳活動。因此，他會精心推廣作者品牌，還將在上海舉行類似歌友會性質的朗誦會等活動。

　　對于這些宣傳活動是否會影響作者迎合商業化寫作的看法，他表示，他尊重作者的寫作，對創作過程并沒有提意見，所做推廣活動也并不過分。

　　自稱“搗亂分子”的路金波表示，他已經聽到了出版界的議論之聲，哪怕看起來違反商業常規，投資賺錢為什么不做？在他看來，目前最大的風險是賣不掉。

　　出版界：作者向錢看？

　　對此，黎波認為不排除炒作的嫌疑。但他同時表示，在市場經濟條件下，發生的都是必然的。有錢、有資源，就可以做。而三年前他和金麗紅到長江文藝出版社也有很多人議論，但事實上，在他看來，這是市場經濟發展的正常情況。

　　同時他表示，榕樹下文化公司所做是在冒風險，畢竟市場認作品不認人。對今年的圖書市場，他分析說，讀者認老品牌，但更認合口味的作品。出版者應把握需求讀者口味和內容，而不是靠人來吹捧。他舉例說，前幾年，出版社只要把握住海巖和王朔就可以，但現在的作家如雨后春筍，只有把握讀者口味才能把握市場。而且今年的暢銷書市場圖書銷量在逐步遞減，讀者閱讀方向在分散，如原來郭敬明一本書可以賣七八十萬冊，但現在逐步下降到三四十萬。其他作者也有類似情況。同時他提到，很多出版社注重前期“抓”作者，但后期的市場操作能力亟待加強。出版需要精細化運作，比如版權的拆賣以及其他邊緣權益。當然，他認為出版市場的趨勢是，有能力包裝的人會逐步將優勢資源整合，身靠貝塔斯曼，榕樹下文化公司還是可以做到渠道壟斷的。

　　與此同時，接力出版社有關韓寒賽車新書《就這么漂來漂去》也即將出版，總編輯白冰認為，這是市場競爭的結果，根據自己的實力選擇戰略。對作家而言，注重自己有效的文化傳播，對出版社來講，要把書稿的效益最大化，對作家和讀者負責。談到和韓寒的合作，他認為韓寒的唯一性和獨特性，以及他對特立獨行生活方式的選擇都是吸引人之處。合作是在綜合考量之后作出的決定，他透露雙方還會長期合作。對這種國外常見的操作形式，人民文學出版社策劃部主任孫順林認為，雙方自愿，無可厚非。韓寒作為新銳偶像，賣的是他的品牌。

　　而某圖書策劃人認為，這是路金波急于做業績的表現，這種行為并不理性，可以認為是資本介入文藝類圖書出版的信號和表現，更會帶來資本對產業的傷害。雖然國外有如此做法，但我們應該從培育市場的角度出發，而不是一味拉高出版成本；我們應該精耕細作，而不應該一味炒作。如果提高作者版稅，對出版社來說，成本抬高，發行折扣也要抬高，這意味著必然要在渠道推廣上下力。事實上，他認為，出版社做暢銷書就是拉現金流回款，如同鯰魚在魚群中活動一般，并沒有實際意義。他還認為，做暢銷書有賺錢多少之分，有傳統意義的精耕細作，還有投資性的，比如以前讀書人做的《誰動了我的奶酪》，但這種情況可遇不可求。事實上也有前車之鑒，比如前兩年中信出版社拼命買暢銷書版權，導致當時的版稅費水漲船高，從幾千美金提高到一萬美金。而想靠一兩本書炒起來，從國際角度來說還很少見。

　
　　相對大陸作家被出版社搶來搶去的熱鬧景象，臺灣地區的皇冠、時報等出版社操作則相對穩健，作者群也相對穩定。如此穩定局面，對作家來說，也是在穩步發展。同時，國外大牌作家的忠誠度也比較高。

　　對此，該策劃人認為，這和中國出版業的環境有關，出版公司經營無信用，不能按時結版稅，而出版社則有能力無信用。

　　此種高價購買書稿是否會水漲船高，提高出版成本？黎波認為，或許有作者會哄抬物價，但出版社之間的交流也比較多，事實上，很多公布的數字只是出版商在造聲勢，真實情況如何，出版社心知肚明，而從長遠的角度來看，并不好。如果作者來回挑選出版社，反而書稿價格會降低。

　　蔡峻在２００４年與萌芽書系簽約之后，出版的三本書銷量都在十萬以上。在他看來，作者對出版社的選擇是綜合的考評，不僅看稿酬，還要看出版社對作品的理解以及整體的營銷能力。他認為寫書不是做生意，而是在文字中實現自己的夢，賺錢只是結果而不是目的。商人可以在商言商，文人卻應該有更高的追求。



　　資本介入：狼來了

　　根據二八定律，暢銷書占出版社出書品種的２０％左右，但產生的銷售收入和利潤卻可以高達８０％左右。暢銷書具有經營利潤高、銷售周期短、資金回籠快等特點，打造暢銷書就成為很多出版策劃人的夢想，而不少出版策劃人也只做那２０％的紅花。

　　因此對暢銷書作者的爭奪分外激烈，和名人簽約，版稅能發揮大部分作用，所以，出版社競爭常常以版稅“抓稿”，不少暢銷書作者在各家跳來跳去。一些出版公司策劃人苦笑著說，作為小的出版機構，他們是屬于經常被挖者，辛苦培養了作家卻常花落別家。出版社也有相似抱怨，孫順林提到，這種情況在人民文學社也不少，除了錢的問題，還有人情以及作家對出版社某個環節的不滿。最初很多人希望在人民文學社出書，因為“響頭更大一些”，而現在則更多地看印數。尤其是知名作家一般有經紀人代理，會在印數和版稅上權衡，進行綜合選擇，這種“打仗”屢屢發生。

　　雖然大家對搶作者并不感到吃驚，作家作為公共資源，各家都在各顯神通，但是，對于這樣高的砝碼，就有些看法了：“搗亂”。 當然，上游也在積極采用應對措施，在培養新作者前都要簽一個長期協議，如同球星一般，想走，拿轉會費來。作家想轉會也不是那么容易。

　　但這種急于搶快錢的積習在出版業已經很久了。本報２００３年１０月曾刊登圖書策劃人楊文軒的《資本對產業的傷害》一文，他提到，資本能改造一個產業，同樣會傷害一個產業。從行業整體來說，中國圖書產業仍然屬于高利潤行業。相對的壟斷性、良好的增值性、獨特的贏利模式、較高的盈利性等特點使得圖書行業成為理想的投資產業。而資本帶來的傷害是由資本的屬性決定的。市場經濟環境下的資本永遠是逐利游走的動物，不會將改造產業作為自己的使命，如果現有的市場體系能夠讓資本賺取其所希望的利潤，它會維護其現有格局，同樣，當市場體系無法讓其獲得超額利潤時，它會完全不考慮體系的完整性，從而去打破它而不是重建。在這種資本意志下所產生的公司，必然會出現種種問題。

　　他認為，一個成熟產業的形成，不是一個簡單的“錢“字就能解決的，而是眾多社會資源的整合。既需要外來思想和管理模式的洗禮，也需要對傳統資源的繼承。并非反對外來資本對圖書產業的介入，而是希望無論是業內人士還是資本方能多一些思考：選擇什么樣的資本形態，以及什么樣的方式才能保證圖書產業穩定地過渡。如果我們不能正視這些負面的問題，也許真的可能是一種傷害。（任志茜）