在電腦圖書界，中國水利水電出版社的萬水公司算“出道”很早的，早在1995年成立之初，就以蘋果電腦書一炮打響。最開始大多數人除了知道此“蘋果”非彼“蘋果”，不能吃之外，都不知道蘋果書是干什么的，所以這些書只能擱在蘋果專賣店賣。隨著電腦業發展，
蘋果書也就行情看漲、迅速升溫起來，當時的口號是“買蘋果電腦書，找水利水電社“，很有些一統天下的味道，萬水公司算得上“第一個吃蘋果的人”。后來，電腦書市場發展很快，萬水公司有時便相對顯得沉寂一些。但在瞬息萬變的電腦市場，5年來依然寶刀未老，而且有越過越年輕的架勢。最近我們走訪了萬水公司總經理周金輝和總編輯孫春亮。對于他們保持這種持續發展的奧妙，周總半開玩笑地說，他們做市場有四大法寶。

　　首先是“圈地運動”，也就是出版特色化。既然是以蘋果書打響的，就順藤摸瓜，繼續搞圖形圖像，以此開拓市場。萬水公司成立五年以來，選題一直以圖形圖像為主。出版結構是翻譯和自編兩條腿走路，而且發展趨勢是引進減少，逐步增加自編，引進的比例由最初的
占大半，過渡到對半，到今天的三分之一。

　　其次是“揭竿而起”，就是注重創建品牌。圈好地了，下一步就是要經營好，做點叫得響的東西出來。培養品牌是個長期工作，而且必須得到市場和讀者的認同。創建品牌之前，萬水公司首先對電腦圖書市場進行了深入的調查了解，在此基礎上，他們分析認為：應該著
重建設中低級的電腦圖書市場，做普及性電腦書。在此定位基礎上，萬水公司從1998年起，步步為營地創下了自己的四大品牌：萬水動畫影像設計百例叢書（簡稱“效果百例”）、萬水電腦設計范例精粹叢書、萬水創作實例五十講叢書（簡稱“五十講”）、實戰入門新概念
叢書。如“效果百例”中的《電腦賀卡創作效果百例》一書，以淺顯的語言分別介紹了如何用Photoshop我形我速、微軟賀卡、CorelDraw、Painter、PainterShop來制作賀卡，力求讓對計算機了解不多的讀者也能制作出豐富多彩的賀卡，但又保持一定的深度，讓對計算機較為熟悉的用戶也能從書中學到一些制作賀卡的方法和技巧。四大品牌的創立完全是對市場需求的反應。“效果百例”出來后，讀者反響普遍不錯。后來，有讀者反饋認為“效果百例”純粹只有實例，沒有基礎知識和要點，仍然偏難，于是有了更加簡潔和圖文并茂的，適合非專業人員入門學習使用的“實戰入門”。又有較專業的讀者覺得“效果百例”不解渴、不過癮，于是又有了“五十講”。“五十講”不追求內容上的完整性，也不講解過于簡單的基本功能，而是注重能力訓練、強調實際應用和技巧性，起點較高。這幾種品牌書，因為讀者定位明確，針對性強，受到了各界好評。

　　再就是“搶占高地”，即專業化。計算機圖書市場最初成長時，幾乎是低端市場一統天下。那時讀者剛剛接觸計算機，大多都是從零開始學習的。現在隨著讀者計算機程度的提高和計算機使用的普及和深入，走專業化道路已是出版業的必選之路，也是以后電腦書出版的
重要方向。萬水公司非常強調專業品質，1997年5月，萬水公司就率先出版了LotusNotes4．5的專業書籍一套9種。后來又有了Sybase技術系列叢書8種，AutoCAD系列等，而且還在繼續做。專業化書的特點是讀者面相對窄一些，但購買人群體穩定，定價也相對高一些，利潤依然可觀，而且能提高出版層次。像Sybase技術系列叢書中最貴的是128元一本，AutoCADR14最貴的一本138元，但需要的人依然會買，而且買了也確實有用。這就叫個性服務、價有所值。

　　最后還要“保駕護航”，也就是要注意出版的層次性。圖書市場風云變幻，險象重重，所以如果公司要走一條平穩的發展之路，增加抗風險能力，增強出版的層次感也是一條可行的道路，幾條腿同時走路，就像電子大王松下幸之助說的：“經常有雞蛋吃的訣竅是：不能
把所有雞蛋放在一個籃子里。“何況電腦圖書市場并不穩定，就更要留個心眼兒了。萬水公司在集中出版計算機類圖書之余，也努力做好新興的高職高專教材和常青的英語圖書，這兩類書就像保航的兩翼，幫助萬水公司在電腦圖書出版市場里乘風破浪。目前，萬水公司已與
60多家院校合作，計劃出版80多種高職高專教材，重點是教育和培訓。考慮到高職高專計算機專業性強的特點，教材不單純講解抽象的概念，而是以問題帶知識點的方式來講解，這樣針對性和實際操作性強，符合高職高專學生的學習需要。而且配套的輔導教材全面，既有針對學生的上機實踐指導和習題集，又有提供給老師的教學課件。除了計算機類外，還有英語、機工類教材。至于英語書的出版，像“溝通英語”都有一定的影響。萬水公司早在98年就做過英語書，但直到99年才開始上規模，目前已有60多個品種，以后將發展到200多種。以日常中高級聽力和口語為主，針對社會實際和英語專業的學生，相對水平較高。

　　周金輝經理說：“英語書和電腦書一樣，也要突出特點，創品牌。”

　　有句俗話說：起個早床，趕個晚集。又有句俗話說：來得早不如來得巧。都是說“早”不是成功的唯一因素，甚至算不上重要因素。所以，今天的萬水公司并不愛談昨天的“蘋果”，而是更多地關注明天的電腦書籍出版，他們更希望人們由衷的贊一聲：“姜還是老的辣。”