編者按 錢鐘書先生有名言“城里的人想出來，城外的人想進去”，民間有俗語“別人碗里的飯香”。這些名言俗語恰也可以形容近年來出版社日漸頻繁的進入出版新領域的現象。隨著更多出版社開始規模性地、計劃性地進入新的出版領域，市場格局也被影響，出版“圍城”越演越烈。出版社紛紛突破自己的“城”，是抓住經濟增長點、抵御風險、增強自身活力的需求所致。但是，應該進入哪些領域?怎樣進入新領域?這些問題還有待更多的討論和實踐去解答。

　　近期，接力出版社出版的《郵差弗雷德》在財經圖書排行榜上表現不凡。這家少兒書出版社進入大眾財經出版領域的首次運作已經給人留下了深刻印象。據悉，該社已經引進了一批財經書的版權，頗有大舉進入的意思。而與此同時，近年來在財經書出版領域知名的機械工業出版社華章公司和中信出版社卻傳出將涉及少兒圖書出版領域的消息。這兩類出版社“互相侵犯”不禁讓人想起“城里的人想出去，城外的人想進去”這句話。
　　其實，“到城外尋找廣闊天地”已經成為很多出版社發展的思路，在近兩年的出版界有越來越頻繁的趨勢。去年，以出版學術書為主的社科文獻出版社運作了旅游圖書，今年又出版了一套注冊會計師考試圖書；以出版IT書為主的電子工業出版社去年進入了教輔、財經出版領域，今年又醞釀著“動漫工程”和《成長1+1》之類的素質教育書；而同樣是IT出版四強之一的機械工業出版社已經在計劃全面打造財經、勵志、文藝等多個領域的暢銷書；人民交通出版社今年初成立了兩個公司，出版領域拓寬到旅游、經管、生活、少兒、外語等類別；廣西師范大學出版社貝貝特公司總經理呼延華的“轉會”到人大社必將帶動人大社人文版塊；上海世紀出版集團近日借《奇跡：幕天席地》的出版向外界透露了進軍動漫產業的信號。此外，三聯出教輔了、“清華社經管年”的口號屢見報端。

　　別人的餅更好吃?
　　在目前競爭日益激烈的圖書市場中，每個領域都有一批出版社在進行對抗。在成長性較好的領域，新進入者就更多。出版社紛紛突破自己的“城”是別人的餅更好吃嗎?
　人民交通社副社長黃偉曾經談到該社設立兩個公司的想法。在交通社的傳統領域中，該社已經占據了比較高的市場份額，樹立了比較明顯的相對優勢，如果想再有所提高是很困難的事情，為了能夠保持出版社整體的發展速度乃至實現超常規發展，必須尋找新的經濟增長點，“走出去”勢在必然。這種看法在大中型的、急速發展的出版社中比較普遍，在已有領域進入平穩時期后，有實力的出版社紛紛將在新領域攻城略地作為不斷提高總體實力的方法。
　　在提高競爭力的同時，出版社還認為出版結構多元化有助于抵御風險。近年來，在IT出版領域占據重要位置的清華大學社、電子工業社、人民郵電社和機工社拓展出版領域的動作幅度都比較大，這與近年來IT出版競爭激烈，市場屢次“遇冬”的情況是分不開的。目前，郵電社的教輔版塊已經初具規模。機工社和電子社的財經版塊是“鼎鼎有名”，并且都在積極利用大眾財經的出版模式向大眾領域拓展。社會科學文獻出版社進入新領域也是為了豐富自身產品線。該社的主業是學術圖書，但是這類圖書周期長，收益慢。因此，該社有意識地開發了一些旅游類和英語類的短線、中線產品來豐富產品結構，達到降低風險、提高品牌知名度的目的。
　　相對來說，接力社的想法可能更接近“把自己的餅換個吃法”。接力社總編輯白冰更喜歡把《郵差弗雷德》歸人“青春勵志類”圖書。他說，這個選題看似與該社原先的出版領域有較大跨度，但其實完全是基于該社一貫關注的目標讀者市場的變化而出現的。接力社關注的讀者群可以為四類：幼兒、兒童、少年和青年。近兩年，該社發現，社會競爭的壓力越來越大，青年人的閱讀興趣有所轉移，對勵志書和財經書的市場需求很大，該社由此進入了這些出版領域。
　　至于“進城”的感覺如何?某財經書策劃編輯認為，新進入者有時候會成為市場的“鲇魚”，帶來新的視角和行動方式，促進整個市場的活躍。機工社市場部主任徐彤認為進入新領域會給出版社自身帶來新視角，比如運作走市場圖書讓機工社樹立了宣傳和營銷活動應該貫穿出版全過程的觀念，提高了很多類別圖書的運作能力。

　　怎樣撬動“城墻”?
　　“出城”有益，但也有風險和難度。進入哪些領域?怎樣進入新領域?對于“圍城”之中的出版社來說是個問題。白冰認為，其中的一個主要問題是解決出版社的“跨位”和“定位”關系。“定位”是必須的，但是“定”得太專太呆板不利于出版社保持活力，樹立品牌；“跨位”應該在定位的基礎上進行，否則貿然出擊，容易失敗。
　　大多數出版社在進行“跨位”時，都是依托自己已有的出版模式和資源開始的。撬動一個關鍵人、成立專門的編輯室，是大多數出版社的做法。人大社此次設立“郎郎書房”，由呼延華領軍就有此意。而中信社進入新領域的典型方式則是：多品種強力出擊，以讀者需求和宣傳攻勢打通渠道。據悉，該社已為其少兒書的出版在某大型連鎖書店的會刊上定制了整整一期的版面。社科文獻社進入旅游出版的方式可以說是一個系列書帶來的市場商機。該社去年出版了中國旅游市場的“皮書”之后，認為出境游圖書將隨著出境游的增加而興旺。于是攜手一家國外旅游圖書出版社，進入此類市場。交通社則直接與臺灣出版社合作，借助外力資源進入新領域。
　　已經在勵志圖書上暫露頭角的華章公司文化編輯部是這樣認識自己的“出城路線”的：華章經管圖書已經有一個相對穩定的專業讀者群，華章文化將圍繞這一讀者群，開發其多種需求。編輯部主任王穎說，現在的專業讀者除了有專業閱讀的需求外，還希望有精神鼓勵、教育子女、休息娛樂等方面的內容。他們有一定文化層次和經濟實力，因此書的品位、定價上都應有“定制”的考慮。比如“概念旅人”系列，與一般的手冊型或者文化型的旅游書不同，內容不僅選擇知名的景點，而且大量選擇了咖啡店、酒吧、文化等場所，圖書裝幀華麗、插圖精美。兒童書系列則首選國外兒童幽默大師的作品，內容圖文并茂、夾注拼音，并做了禮品盒包裝。而健康書則考慮到高級經理人追求高雅的情趣，提倡用名畫和音樂來作為撫慰心靈、調整心理健康的方式，出版了《江漢聲醫師的音樂處方箋》等。
　　但是，進入一個陌生的領域對于大多數出版社仍然不是一件輕巧的事。過去計劃經濟體制下的出版領域劃分，目前仍然限制出版社的跨位發展思想與行動。此外，操作中的具體問題更是層出不窮。新產品的分銷渠道如何建立?比如很多書店固定由某人與某些類別的出版社接洽，如果不能找到相應的進貨人員，圖書很可能被放置到不合適的書架。上游的資源競爭如何做?以引進版圖書作為進入途徑的方式是否適合所有出版社?此外，最重要的恐怕就是人力資源的培養。習慣了本領域圖書工作流程的出版社編輯對新領域未必能夠適應。一位以前策劃專業書的編輯還疑惑地問記者，市場上這么多旅游書，會有人買我們的嗎?針對于此，一些出版社負責人提出應該從放開編輯的思想束縛做起。比如“不限制編輯編些什么，不編什么”，鼓勵策劃編輯們向有復合型知識背景、關注大眾文化閱讀的熱點轉移的項目主管發展。